Co je výhradní distribuce?

Exkluzivní distribuce je situace, kdy pouze určití prodejci jsou oprávněni prodávat konkrétní produkt na určitém území. Zákonnost dohody o výhradní distribuci se může lišit v závislosti na zvláštnostech případu. V některých případech jsou takové dohody zcela legální, zatímco v jiných mohou soupeři vytvářet právní výzvy. Pokud firma může prokázat, že dohoda o výhradní distribuci nějakým způsobem narušuje hospodářskou soutěž, může být schopna tvrdit, že dohoda není legální.

Tento typ distribuční smlouvy se obvykle projevuje u špičkových a luxusních produktů. V příkladu dohody o výhradní distribuci může výrobce automobilů souhlasit s tím, že umožní pouze třem prodejcům prodávat svá auta v konkrétní zemi. Prodejci kromě těchto tří, kteří se pokusili prodat nová vozidla od tohoto výrobce, by tak činili bez povolení; jedním z důsledků by mohlo být to, že by výrobce odmítl dodržovat záruky nebo poskytovat podporu vozům prodávaným neautorizovaným prodejcům.

Struktura dohody o výhradní distribuci zvýhodňuje výrobce i distributora nebo maloobchodníka. Z pohledu lidí, kteří produkt přesouvají ke spotřebitelům, má exkluzivní smlouva to, že spotřebitelé k nim musí přijít, pokud chtějí produkt. Pokud má například poskytovatel mobilních telefonů výhradní dohodu s výrobcem mobilních telefonů, musí lidé, kteří chtějí používat mobilní telefony tohoto výrobce, projít tímto poskytovatelem mobilních telefonů.

Výrobci mohou ocenit, že mají kontrolu nad tím, jak jsou jejich výrobky obchodovány, prodávány a označovány. Exkluzivní distribuce umožňuje společnostem přísně kontrolovat image značky, což může být zvláště důležité pro luxusní výrobky. Exkluzivní nabídky mohou ve skutečnosti přidat k image značky tím, že posilují myšlenku, že produkt je zvláštní, vzácný a obtížně získatelný, čímž je pro spotřebitele žádoucí. Pokud lze něco koupit v jakémkoli obchodě, je to považováno za všední, zatímco pokud je možné ho zakoupit pouze v určitých obchodech, přidává to nedostatkovou složku, která může učinit přitažlivější.

Exkluzivní distribuce se často zmiňuje v reklamě na produkty. Když reklama řekne něco jako „dostupné pouze v následujících obchodech“ nebo poskytne seznam obchodů, kde lze produkt zakoupit, může to znamenat, že výrobce má výhradní dohodu a produkt nelze získat jinde. Tento typ dohody má tendenci být méně příznivý pro produkty nižší třídy, protože cílem těchto produktů je nasycení trhu a rychlý přesun jednotek, což by bránilo omezování distribučních zdrojů.