Co je exkluzivní distribuce?

Exkluzivní distribuce je situace, kdy jsou oprávněni pouze prodávat konkrétní produkt na konkrétním území. Zákonnost exkluzivní distribuční smlouvy se může lišit v závislosti na specifikách případu. V některých případech jsou takové dohody zcela legální, zatímco v jiných mohou soupeři vytvářet právní výzvy. Pokud firma dokáže ukázat, že exkluzivní distribuční dohoda poškozuje konkurenci nějakým způsobem, může být schopno tvrdit, že dohoda není legální. V příkladu exkluzivní distribuční dohody by se výrobce automobilů mohl dohodnout pouze s tím, že třem prodejcům umožní prodat své automobily v konkrétní zemi. Jiní prodejci než ti tři, kteří se pokusili prodat nová vozidla od tohoto výrobce, by tak učinili bez povolení; Jedním z důsledků by mohlo být to, že výrobce by odmítl vyznamenat záruky nebo poskytnout podporu pro prodávané automobily naNeautorizovaní prodejci. Z pohledu lidí, kteří přesouvají produkt na spotřebitele, mají exkluzivní smlouvu, což znamená, že spotřebitelé k nim musí přijít, pokud chtějí produkt. Například, pokud má poskytovatel mobilních telefonů exkluzivní dohodu s výrobcem mobilních telefonů, lidé, kteří chtějí používat mobilní telefony vytvořené výrobcem, musí projít tímto poskytovatelem mobilních telefonů.

Výrobci mohou ocenit, že mají kontrolu nad tím, jak jsou jejich výrobky zadávány, uváděny na trh a značkové. Exkluzivní distribuce umožňuje společnostem těsně ovládat image značky, což může být zvláště důležité pro luxusní produkty. Exkluzivní nabídky mohou ve skutečnosti přidat k image značky posílením myšlenky, že produkt je zvláštní, vzácný a obtížně získán, což je více žádoucíspotřebitelé. Pokud lze něco zakoupit v jakémkoli obchodě, je to považováno za světské, zatímco pokud jej lze zakoupit pouze v určitých obchodech, přidá to nedostatek složky, která může být přitažlivější.

Exkluzivní distribuce je často uvedena v reklamě na produkty. Pokud reklama řekne něco jako „dostupné pouze v následujících obchodech“ nebo poskytuje seznam obchodů, kde lze produkt zakoupit, může to naznačovat, že výrobce má exkluzivní dohodu a produkt nelze získat jinde. Tento typ dohody má tendenci být méně příznivý pro produkty s nízkým koncem, protože cílem s těmito produkty je rychle saturovat trh a přesunout jednotky, což by bylo bráněno omezením zdrojů distribuce.