Vad är exklusiv distribution?

Exklusiv distribution är en situation där endast vissa återförsäljare har rätt att sälja en specifik produkt inom ett visst territorium. Lagligheten i ett exklusivt distributionsavtal kan variera beroende på ärendet. I vissa fall är sådana avtal helt lagliga, medan i andra kan konkurrenter skapa juridiska utmaningar. Om ett företag kan visa att ett exklusivt distributionsavtal skadar konkurrensen på något sätt kan det kunna hävda att avtalet inte är lagligt.

Denna typ av distributionsavtal ses vanligtvis med avancerade produkter och lyxprodukter. I ett exempel på ett exklusivt distributionsavtal kan en biltillverkare bara gå med på att låta tre återförsäljare sälja sina bilar i ett specifikt land. Andra återförsäljare än dessa tre som försökte sälja nya fordon från tillverkaren skulle göra det utan tillstånd; en konsekvens av detta kan vara att tillverkaren vägrar att garantera garantier eller ge support för bilar som säljs hos obehöriga återförsäljare.

Strukturen för ett exklusivt distributionsavtal gynnar både tillverkaren och distributören eller återförsäljaren. Med tanke på människor som flyttar produkten till konsumenter innebär det att ha ett exklusivt avtal att konsumenterna måste komma till dem om de vill ha produkten. Till exempel, om en mobiltelefonleverantör har ett exklusivt avtal med en tillverkare av mobiltelefoner, måste personer som vill använda mobiltelefoner tillverkade av den tillverkaren gå igenom den mobiltelefonleverantören.

Tillverkare kanske uppskattar att ha kontroll över hur deras produkter marknadsförs, marknadsförs och märkesvaror. Exklusiv distribution gör det möjligt för företag att kontrollera varumärkesimage, vilket kan vara särskilt viktigt för lyxprodukter. Faktum är att exklusiva erbjudanden kan öka varumärkesbilden genom att förstärka idén att en produkt är speciell, sällsynt och svår att få, vilket gör den mer önskvärd för konsumenterna. Om något kan köpas i någon butik, betraktas det som vardagligt, medan det bara kan köpas i vissa butiker lägger detta till en knapphetskomponent som kan göra det mer tilltalande.

Exklusiv distribution nämns ofta i produktreklam. När en annons säger något som "endast tillgängligt i följande butiker" eller ger en lista över butiker där en produkt kan köpas, kan det indikera att tillverkaren har ett exklusivt avtal och att produkten inte kan erhållas någon annanstans. Denna typ av avtal tenderar att vara mindre gynnsam för lågprodukter, eftersom målet med sådana produkter är att mätta marknaden och flytta enheter snabbt, något som skulle hindras genom att begränsa distributionskällorna.