Co to jest wyłączna dystrybucja?
Dystrybucja wyłączna to sytuacja, w której tylko niektórzy dystrybutorzy są upoważnieni do sprzedaży określonego produktu na określonym terytorium. Legalność umowy o wyłącznej dystrybucji może się różnić w zależności od specyfiki sprawy. W niektórych przypadkach takie umowy są całkowicie legalne, podczas gdy w innych rywale mogą stwarzać prawne wyzwania. Jeśli firma może wykazać, że umowa o wyłącznej dystrybucji w jakiś sposób szkodzi konkurencji, może być w stanie argumentować, że umowa jest niezgodna z prawem.
Ten rodzaj umowy dystrybucyjnej jest zwykle postrzegany w przypadku produktów luksusowych i luksusowych. W przykładzie umowy o wyłącznej dystrybucji producent samochodów może zgodzić się na zezwolenie tylko trzem dealerom na sprzedaż swoich samochodów w określonym kraju. Dealerzy inni niż ci trzej, którzy próbowali sprzedawać nowe pojazdy od tego producenta, robiliby to bez zezwolenia; jedną z konsekwencji tego może być to, że producent odmówiłby uznania gwarancji lub wsparcia dla samochodów sprzedawanych u nieautoryzowanych dealerów.
Struktura umowy o wyłącznej dystrybucji sprzyja zarówno producentowi, jak i dystrybutorowi lub sprzedawcy detalicznemu. Z punktu widzenia osób przenoszących produkt do konsumentów posiadanie wyłącznej umowy oznacza, że konsumenci muszą do nich przyjść, jeśli chcą produktu. Na przykład, jeśli dostawca telefonu komórkowego zawiera umowę na wyłączność z producentem telefonów komórkowych, osoby, które chcą korzystać z telefonów komórkowych tego producenta, muszą przejść przez tego dostawcę.
Producenci mogą docenić kontrolę nad sposobem, w jaki ich produkty są sprzedawane, sprzedawane i oznakowane. Ekskluzywna dystrybucja pozwala firmom ściśle kontrolować wizerunek marki, co może być szczególnie ważne w przypadku produktów luksusowych. W rzeczywistości ekskluzywne oferty mogą zwiększyć wizerunek marki, wzmacniając ideę, że produkt jest wyjątkowy, rzadki i trudny do zdobycia, przez co staje się bardziej pożądany przez konsumentów. Jeśli coś można kupić w dowolnym sklepie, jest to postrzegane jako przyziemne, natomiast jeśli można je kupić tylko w niektórych sklepach, dodaje to element niedoboru, który może sprawić, że będzie bardziej atrakcyjny.
Wyłączna dystrybucja jest często wymieniana w reklamie produktu. Gdy reklama mówi coś w stylu „dostępny tylko w następujących sklepach” lub zawiera listę sklepów, w których można kupić produkt, może to oznaczać, że producent zawarł umowę wyłączną, a produktu nie można uzyskać w innym miejscu. Tego rodzaju umowy są zwykle mniej korzystne dla produktów niskiej jakości, ponieważ celem takich produktów jest nasycenie rynku i szybkie przenoszenie jednostek, co byłoby utrudnione przez ograniczenie źródeł dystrybucji.