Co to jest ekskluzywna dystrybucja?

Dystrybucja wyłączna to sytuacja, w której tylko niektórzy dealerzy są upoważnieni do sprzedaży określonego produktu na danym terytorium. Legalność wyłącznej umowy dystrybucyjnej może się różnić w zależności od szczegółów sprawy. W niektórych przypadkach takie umowy są całkowicie legalne, podczas gdy w innych rywale mogą stwarzać wyzwania prawne. Jeśli firma może wykazać, że wyłączna umowa dystrybucyjna w pewnym sensie szkodzi konkurencji, może być w stanie argumentować, że umowa nie jest legalna.

Tego rodzaju umowa dystrybucyjna jest zwykle obserwowana w produktach wysokiej klasy i luksusowych. W przykładzie wyłącznej umowy dystrybucyjnej producent samochodów może zgodzić się jedynie na zezwolenie trzem dealerom sprzedaż swoich samochodów w określonym kraju. Dealerzy inni niż ci trzej, którzy próbowali sprzedać nowe pojazdy od tego producenta, zrobiliby to bez upoważnienia; Jedną z konsekwencji może być to, że producent odmówiłby honorowania gwarancji lub wsparcia samochodów sprzedawanych pod adresemNieautoryzowani dealerzy.

Struktura wyłącznej umowy dystrybucyjnej faworyzuje zarówno producenta, jak i dystrybutora lub sprzedawcę. Z punktu widzenia ludzi przenoszących produkt do konsumentów, posiadanie wyłącznej umowy oznacza, że ​​konsumenci muszą do nich przyjść, jeśli chcą produktu. Na przykład, jeśli dostawca telefonów komórkowych ma wyłączną umowę z producentem telefonów komórkowych, osoby, które chcą korzystać z telefonów komórkowych wykonanych przez tego producenta, muszą przejść przez tego dostawcę telefonu komórkowego.

Producenci

​​mogą docenić kontrolę nad tym, jak ich produkty są sprzedawane, sprzedawane i markowe. Ekskluzywna dystrybucja pozwala firmom ścisłe kontrolowanie wizerunku marki, co może być szczególnie ważne w przypadku produktów luksusowych. W rzeczywistości ekskluzywne oferty mogą zwiększyć wizerunek marki, wzmacniając pomysł, że produkt jest wyjątkowy, rzadki i trudny do uzyskania, dzięki czemu jest bardziej pożądanykonsumenci. Jeśli coś można kupić w dowolnym sklepie, jest to postrzegane jako przyziemne, podczas gdy jeśli można go kupić tylko w niektórych sklepach, dodaje to komponent niedoboru, który może uczynić go bardziej atrakcyjnym.

Wyłączna dystrybucja jest często wymieniana w reklamie produktów. Gdy reklama mówi coś w stylu „dostępnego tylko w następujących sklepach” lub zawiera listę sklepów, w których można kupić produkt, może wskazywać, że producent ma wyłączną umowę, a produktu nie można uzyskać gdzie indziej. Ten rodzaj umowy jest zwykle mniej korzystny dla produktów niskich końcowych, ponieważ celem takich produktów jest szybkie nasycenie rynku i przeniesienie jednostek, co było utrudnione przez ograniczenie źródeł dystrybucji.