Qu'est-ce que la distribution exclusive?
La distribution exclusive est une situation dans laquelle seuls certains revendeurs sont autorisés à vendre un produit spécifique sur un territoire donné. La légalité d'un accord de distribution exclusive peut varier en fonction des spécificités de l'affaire. Dans certains cas, de tels accords sont entièrement légaux, alors que dans d'autres, des concurrents peuvent créer des problèmes juridiques. Si une entreprise peut démontrer qu'un accord de distribution exclusive nuit à la concurrence, elle pourra peut-être soutenir que l'accord n'est pas légal.
Ce type d'accord de distribution concerne généralement les produits haut de gamme et de luxe. Dans un exemple d'accord de distribution exclusive, un constructeur automobile peut accepter uniquement d'autoriser trois concessionnaires à vendre ses voitures dans un pays spécifique. Les concessionnaires autres que ces trois qui ont tenté de vendre des véhicules neufs de ce fabricant le feraient sans autorisation; L’une des conséquences pourrait être que le fabricant refuserait d’honorer les garanties ou d’offrir une assistance pour les voitures vendues chez des revendeurs non autorisés.
La structure d'un accord de distribution exclusive favorise à la fois le fabricant et le distributeur ou le détaillant. Du point de vue des personnes qui acheminent le produit vers les consommateurs, un contrat exclusif signifie que les consommateurs doivent s'adresser à eux s'ils veulent le produit. Par exemple, si un fournisseur de téléphonie mobile a conclu un accord exclusif avec un fabricant de téléphones cellulaires, les personnes qui souhaitent utiliser des téléphones cellulaires fabriqués par ce fabricant doivent passer par ce fournisseur.
Les fabricants peuvent apprécier de pouvoir contrôler la manière dont leurs produits sont commercialisés, commercialisés et marqués. La distribution exclusive permet aux entreprises de contrôler étroitement l'image de marque, ce qui peut être particulièrement important pour les produits de luxe. En fait, les accords exclusifs peuvent renforcer l’image de marque en renforçant l’idée selon laquelle un produit est spécial, rare et difficile à obtenir, ce qui le rend plus attrayant pour les consommateurs. Si quelque chose peut être acheté dans n'importe quel magasin, il est considéré comme banal, alors que s'il ne peut être acheté que dans certains magasins, cela ajoute un élément de rareté qui peut le rendre plus attrayant.
La distribution exclusive est souvent mentionnée dans la publicité de produits. Lorsqu'une annonce indique quelque chose comme «uniquement disponible dans les magasins suivants» ou fournit une liste des magasins dans lesquels un produit peut être acheté, cela peut indiquer que le fabricant a un accord exclusif et que le produit ne peut pas être acheté ailleurs. Ce type d'accord a tendance à être moins favorable pour les produits bas de gamme, car l'objectif de ces produits est de saturer le marché et de déplacer les unités rapidement, ce qui serait entravé par la limitation des sources de distribution.