Hva er eksklusiv distribusjon?

Eksklusiv distribusjon er en situasjon der bare visse forhandlere er autorisert til å selge et spesifikt produkt innenfor et bestemt territorium. Lovligheten av en eksklusiv distribusjonsavtale kan variere avhengig av sakens spesifikasjoner. I noen tilfeller er slike avtaler helt lovlige, mens i andre kan konkurrenter skape juridiske utfordringer. Hvis et firma kan vise at en eksklusiv distribusjonsavtale skader konkurranse på noen måte, kan det være i stand til å hevde at avtalen ikke er lovlig.

Denne typen distribusjonsavtaler sees vanligvis med high end- og luksusprodukter. I et eksempel på en eksklusiv distribusjonsavtale kan en bilprodusent bare avtale å tillate tre forhandlere å selge sine biler i et bestemt land. Andre forhandlere enn disse tre som forsøkte å selge nye biler fra den produsenten, ville gjøre det uten autorisasjon; en konsekvens av dette kan være at produsenten vil nekte å innfri garantier eller gi støtte til biler som selges hos uautoriserte forhandlere.

Strukturen i en eksklusiv distribusjonsavtale favoriserer både produsenten og distributøren eller forhandleren. Fra et synspunkt til folk som flytter produktet til forbrukere, betyr det å ha en eksklusiv kontrakt at forbrukerne må komme til dem hvis de vil ha produktet. Hvis for eksempel en mobiltelefonleverandør har en eksklusiv avtale med en produsent av mobiltelefoner, må folk som ønsker å bruke mobiltelefoner laget av den produsenten, gå gjennom den mobiltelefonleverandøren.

Produsenter kan sette pris på å ha kontroll over hvordan produktene deres blir merchandized, markedsført og merket. Eksklusiv distribusjon gjør det mulig for selskaper å kontrollere merkevarebildet tett, noe som kan være spesielt viktig for luksusprodukter. Faktisk kan eksklusive avtaler øke merkevarebildet ved å forsterke ideen om at et produkt er spesielt, sjeldent og vanskelig å få tak i, og dermed gjøre det mer ønskelig for forbrukerne. Hvis noe kan kjøpes i en hvilken som helst butikk, blir det sett på som dagligdags, mens hvis det bare kan kjøpes i visse butikker, tilfører dette en knapphetskomponent som kan gjøre det mer attraktivt.

Eksklusiv distribusjon nevnes ofte i produktreklame. Når en annonse sier noe som “bare tilgjengelig i følgende butikker” eller gir en liste over butikker der et produkt kan kjøpes, kan det indikere at produsenten har en eksklusiv avtale, og produktet kan ikke fås andre steder. Denne typen avtaler har en tendens til å være mindre gunstig for lavendeprodukter, fordi målet med slike produkter er å mette markedet og flytte enheter raskt, noe som vil bli hindret ved å begrense distribusjonskilder.