排他的配布とは何ですか？

独占販売とは、特定の地域で特定の製品を販売する権限を特定のディーラーのみに許可する状況です。 独占販売契約の合法性は、ケースの詳細によって異なります。 場合によっては、そのような契約は完全に合法ですが、他の場合では、ライバルは法的挑戦を引き起こす可能性があります。 独占的販売契約が何らかの形で競争に害を及ぼすことを企業が示すことができれば、その契約は合法ではないと主張できるかもしれません。

このタイプの販売契約は、通常ハイエンド製品と高級製品で見られます。 独占販売契約の例では、自動車メーカーは、3つのディーラーが特定の国で自動車を販売することのみを許可することに同意する場合があります。 そのメーカーから新しい車を販売しようとしたこれらの3つ以外のディーラーは、許可なしにそうするでしょう。 これの結果の1つは、メーカーが保証の尊重を拒否したり、許可されていないディーラーで販売された車のサポートを提供したりすることです。

独占販売契約の構造は、製造業者と販売業者または小売業者の両方に有利です。 製品を消費者に移動する人々の観点から見ると、独占契約を結んでいるということは、消費者が製品を必要とする場合には消費者に来なければならないということです。 たとえば、携帯電話のプロバイダーが携帯電話のメーカーと独占取引をしている場合、そのメーカーが製造した携帯電話を使用したい人はその携帯電話のプロバイダーを経由する必要があります。

製造業者は、製品の商品化、マーケティング、およびブランド化の方法を制御できることに感謝する場合があります。 独占販売により、企業はブランドイメージを厳しく管理できます。これは、高級製品にとって特に重要です。 実際、特別な取引は、製品が特別で、希少で、入手が難しいという考えを強化することにより、ブランドイメージに追加され、それにより消費者にとってより望ましいものになります。 特定の店舗でしか買えないものはありふれたものと見なされますが、特定の店でしか買えない場合は、希少性の要素が加わり、より魅力的になります。

排他的配布は、製品広告でよく言及されます。 「次の店舗でのみ利用可能」などの広告が表示されたり、製品を購入できる店舗のリストが表示される場合、メーカーが独占契約を結んでおり、他の場所で製品を入手できないことを示している場合があります。 この種の契約は、ローエンド製品にはあまり好ましくない傾向があります。そのような製品の目標は、市場を飽和させ、ユニットを迅速に移動させることであり、これは流通ソースを制限することによって妨げられるからです。