排他的配布とは何ですか？

排他的配布は、特定の領土内で特定の製品を販売することを許可されている特定のディーラーのみが許可されている状況です。排他的配給契約の合法性は、ケースの詳細によって異なる場合があります。場合によっては、そのような契約は完全に合法であり、他の契約では、ライバルは法的課題を引き起こす可能性があります。企業が排他的流通契約が何らかの形で競争に害を及ぼすことを示すことができる場合、契約は合法ではないと主張することができるかもしれません。排他的流通契約の例では、自動車メーカーは、3人のディーラーが特定の国で自動車を販売できるようにすることにのみ同意する場合があります。そのメーカーから新しい車両を販売しようとしたこれら3人以外のディーラーは、許可なしにそうすることになります。この結果の1つは、製造業者が保証を尊重することを拒否したり、で販売されている車のサポートを提供することになる可能性があります。不正なディーラー。

排他的流通契約の構造は、メーカーとディストリビューターまたは小売業者の両方に有利です。製品を消費者に移動する人々の観点から、排他的な契約を結ぶことは、消費者が製品を望むなら彼らに来なければならないことを意味します。たとえば、携帯電話プロバイダーが携帯電話のメーカーと独占的な取引をしている場合、そのメーカーが製造した携帯電話を使用したい人は、その携帯電話プロバイダーを通過する必要があります。

メーカーは、製品がどのようにマーチャンダイズ、販売、ブランド化されているかを制御できることを高く評価する場合があります。排他的配布により、企業はブランドイメージを厳しく制御できます。これは、高級製品にとって特に重要です。実際、排他的な取引は、製品が特別で、まれで、入手が困難であるという考えを強化することでブランドイメージに追加することができ、それによってより望ましいものになります。消費者。何かを任意の店で購入できる場合、それはありふれたものと見なされますが、特定の店舗でのみ購入できる場合、これにより魅力的な希少コンポーネントが追加されます。

排他的配布は、製品広告でよく言及されています。広告が「次の店舗でのみ利用可能」のようなものと言っている場合、または製品を購入できる店舗のリストを提供する場合、メーカーには独占的な契約があり、製品を他の場所で取得できないことを示している場合があります。このような製品の目標は、市場を飽和させてユニットを迅速に移動することであり、流通源を制限することで妨げられるものであるため、このタイプの契約はローエンド製品にとってあまり好ましくない傾向があります。