Wat is prijsbenchmarking?

Prijsbenchmarking is een van de verschillende processen die door bedrijven worden gebruikt om inzicht te krijgen in het soort tarieven of prijzen die kunnen worden aangerekend voor goederen en diensten, terwijl het nog steeds op of in de buurt blijft van wat is geïdentificeerd als de standaardprijs voor dat soort producten . Het idee bij dit soort strategische benchmarking is om niet alleen een idee te krijgen van wat consumenten normaal gesproken bereid zijn te betalen voor de producten, maar ook wat toonaangevende bedrijven in de industrie voor die producten in rekening kunnen brengen. Naast het onderzoeken van de werkelijke normen op het gebied van de aankoopprijs, omvat prijsbenchmarking ook het identificeren van alle redenen en redenen voor de prijs, inclusief de productiekosten en andere kosten die door de marktleiders worden gemaakt.

Het uiteindelijke doel van elke prijsbenchmarking is ervoor te zorgen dat de prijsstructuur die door een bepaald bedrijf wordt gebruikt, in lijn is met de structuren die door anderen in de branche worden gebruikt, met name die concurrenten die algemeen als marktleiders worden beschouwd. Om dit te bereiken, zijn tijd en moeite besteed aan het identificeren van niet alleen de werkelijke prijzen die door die bedrijven worden gebruikt, maar ook de reden waarom die tarieven op dat huidige niveau zijn, erg belangrijk. De meeste bedrijven stellen prijzen vast op basis van een combinatie van kosten die tijdens de productie zijn gemaakt plus de tarieven die consumenten bereid zijn te betalen voor de afgewerkte goederen en diensten. Door goed te kijken naar de redenen achter de huidige prijsbenchmarking binnen een branche, kunnen bedrijfseigenaren misschien manieren vinden om waarde toe te voegen en consumenten ertoe aanzetten iets meer te betalen om de extra's te krijgen. Als alternatief kunnen ze ontdekken hoe ze goederen van vergelijkbare kwaliteit kunnen produceren met minder kosten, waardoor het gemakkelijker wordt om prijzen in te stellen die onder de industriële benchmark liggen.

Het evalueren van de prijsbenchmarking of -normen binnen een branche vereist dat wordt bepaald welke bedrijven als leiders binnen die branche worden beschouwd. Dit wordt meestal gedaan door bedrijven te selecteren die al langer actief zijn dan de meeste andere industriële deelnemers, een aanzienlijk groter marktaandeel hebben dan anderen en een naam hebben die zowel bij consumenten bekend is als gerespecteerd. Voor het grootste deel hebben deze bedrijven de neiging om voldoende invloed te hebben om de normen voor de prijs van goederen en diensten vast te stellen, en die invloed te handhaven omdat consumenten vinden dat de prijs in overeenstemming is met de kwaliteit. Wanneer en wanneer een concurrent een manier vindt om hetzelfde type goed te produceren voor lagere kosten, maakt dit het mogelijk om meer winst te genereren uit elke verkochte eenheid. Zelfs als het totale verkoopvolume nooit groter wordt dan dat van de marktleider, zal de keuze om de producten te verkopen tegen een prijs die dichtbij is maar nog steeds concurrerend is met die leider waarschijnlijk een gestage stroom van winst genereren die het bedrijf voor een aantal kan ondersteunen van jaren.

Het is van groot belang om voortdurend bezig te zijn met prijsbenchmarking, aangezien prijzen in de loop van de tijd kunnen veranderen. Veranderingen kunnen noodzakelijk zijn vanwege verschuivingen in de smaak van de consument, trends in de economie die het besteedbaar inkomen voor consumenten verhogen of verlagen, en zelfs de kosten van de grondstoffen die worden gebruikt om goederen en diensten te produceren. Door de tijd te nemen om prijsbenchmarking te gebruiken om ervoor te zorgen dat de kosten voor consumenten op of in de buurt van de industriestandaard blijven, kan een bedrijf inkomstenverlies als gevolg van ongunstige verschuivingen op de markt minimaliseren, terwijl het ook profiteert van trends die een prijsverhoging rechtvaardigen en laat het bedrijf meer winst maken per verkochte eenheid.