Hva er prisjustering?

Prisjustering er en av flere prosesser som brukes av selskaper for å utvikle en forståelse av hva slags priser eller priser som kan belastes for varer og tjenester, mens de fremdeles forblir på eller i nærheten av det som er blitt identifisert som standardprising for disse produktene . Tanken med denne typen strategisk benchmarking er å ikke bare ha et grep om hva forbrukere normalt er villige til å betale for produktene, men også hva ledende selskaper i bransjen er i stand til å ta betalt for disse produktene. Sammen med å utforske de faktiske standardene når det gjelder kjøpesummen, innebærer prisjustering også å identifisere alle årsakene og rasjonlene bak prisen, inkludert produksjonskostnadene og andre utgifter som bransjelederne har pådratt seg.

Det endelige målet med all prisjustering er å sørge for at prisstrukturen som brukes av et bestemt selskap er i tråd med strukturer ansatt av andre i bransjen, spesielt de konkurrenter som er ansett for å være bransjeledere. For å oppnå dette, er det viktig med tid og krefter å ikke bare identifisere de faktiske prisene som brukes av disse selskapene, men også grunnen til at disse prisene er på de nåværende nivåene. De fleste selskaper setter priser basert på en kombinasjon av utgifter som påløper under produksjonen pluss prisene som forbrukerne er villige til å betale for ferdige varer og tjenester. Ved å se nøye på årsakene bak den nåværende prisutviklingen i en bransje, kan bedriftseiere kanskje identifisere måter å tilføre verdi og lokke forbrukerne til å betale litt mer for å få statister. Alternativt kan de oppdage hvordan de kan produsere lignende kvalitetsvarer med mindre utgifter, noe som gjør det enklere å sette priser som er under bransjens referanseindeks.

Evaluering av prisutviklingen eller standardene i en bransje krever å identifisere hvilke selskaper som anses som ledende innen den bransjen. Dette gjøres vanligvis ved å utpeke selskaper som har vært i virksomhet lenger enn de fleste av de andre deltakerne i industrien, har en betydelig større markedsandel enn andre, og har et navn som er både kjent og respektert blant forbrukerne. For det meste har disse selskapene en tendens til å ha nok innflytelse til å sette standarder for prisfastsetting av varer og tjenester, og opprettholde den innflytelsen fordi forbrukere føler at prisen er i tråd med kvaliteten. Når og som en konkurrent finner en måte å produsere samme type gode til en lavere kostnad, gjør dette det mulig å generere mer overskudd fra hver solgte enhet. Selv om det totale salgsvolumet aldri kommer til å konkurrere med det som er ledende i bransjen, er det sannsynlig at det å velge å selge produktene til en pris som er nær, men fremdeles konkurransedyktig med den lederen, vil gi en jevn flyt av fortjeneste som kan opprettholde selskapet for et antall av år.

Det er veldig viktig å jobbe kontinuerlig med prisutvikling fordi prisene kan og endres over tid. Endringer kan være nødvendige på grunn av endringer i forbrukersmak, trender i økonomien som enten øker eller reduserer den disponible inntekten for forbrukerne, og til og med kostnadene for råvarene som brukes til å produsere varer og tjenester. Ved å ta seg tid til å bruke prisutjevning for å sikre at kostnadene for forbrukerne forblir på eller i nærheten av bransjestandarden, kan et selskap minimere inntektstapet på grunn av ugunstige skift i markedet, samtidig som de drar nytte av trender som vil rettferdiggjøre en prisøkning og la selskapet tjene mer fortjeneste per solgte enhet.