O que é comparação de preços?

O benchmarking de preços é um dos vários processos usados ​​pelas empresas para desenvolver uma compreensão de que tipo de taxas ou preços podem ser cobrados por bens e serviços, enquanto ainda permanece no ou próximo ao que foi identificado como o preço padrão para esses tipos de produtos . A idéia com esse tipo de benchmarking estratégico é não apenas entender o que os consumidores normalmente estão dispostos a pagar pelos produtos, mas também o que as empresas líderes do setor podem cobrar por esses produtos. Além de explorar os padrões reais em termos de preço de compra, o benchmarking de preços também envolve a identificação de todos os motivos e razões por trás do preço, incluindo os custos de produção e outras despesas incorridas pelos líderes do setor.

O objetivo final de qualquer benchmarking de preços é garantir que a estrutura de preços usada por uma empresa específica esteja alinhada com as estruturas empregadas por outras pessoas no setor, especialmente os concorrentes que são amplamente considerados líderes do setor. Para isso, é muito importante o tempo e o esforço despendidos não apenas na identificação dos preços reais usados ​​por essas empresas, mas também no motivo pelo qual essas taxas estão nos níveis atuais. A maioria das empresas define preços com base em uma combinação de despesas incorridas durante a produção mais as taxas que os consumidores estão dispostos a pagar pelos produtos e serviços acabados. Observando atentamente as razões por trás do atual benchmarking de preços dentro de um setor, os empresários podem ser capazes de identificar maneiras de agregar valor e atrair os consumidores a pagar um pouco mais para obter os extras. Como alternativa, eles podem descobrir como produzir produtos de qualidade semelhante com menos despesas, facilitando a definição de preços abaixo do valor de referência do setor.

A avaliação do benchmarking ou dos padrões de preços em um setor exige a identificação de quais empresas são consideradas líderes nesse setor. Isso geralmente é feito destacando empresas que estão no mercado há mais tempo do que a maioria dos outros participantes do setor, têm uma participação no mercado significativamente maior do que outras e um nome que é bem conhecido e respeitado entre os consumidores. Na maioria das vezes, essas empresas tendem a ter influência suficiente para definir os padrões de preços de bens e serviços e mantêm essa influência porque os consumidores sentem que o preço está alinhado com a qualidade. Quando e como um concorrente encontra uma maneira de produzir o mesmo tipo de mercadoria por um custo menor, isso possibilita gerar mais lucro com cada unidade vendida. Mesmo que o volume total de vendas nunca chegue a rivalizar com o do líder do setor, a escolha de vender os produtos a um preço próximo, mas ainda competitivo com esse líder, provavelmente gera um fluxo constante de lucros que pode sustentar a empresa por vários anos. de anos.

O envolvimento contínuo no benchmarking de preços é muito importante, pois os preços podem e mudam com o tempo. Mudanças podem ser necessárias devido a mudanças nos gostos dos consumidores, tendências na economia que aumentam ou diminuem a renda disponível para os consumidores e até mesmo o custo das matérias-primas usadas para produzir bens e serviços. Ao reservar um tempo para usar a comparação de preços para garantir que os custos para os consumidores permaneçam no padrão da indústria ou próximos a ela, uma empresa pode minimizar as perdas de receita devido a mudanças adversas no mercado, além de aproveitar as tendências que justificariam um aumento de preço. e permitir que a empresa obtenha mais lucro por unidade vendida.