O que é o benchmarking de preços?

O benchmarking de preços é um dos vários processos usados ​​pelas empresas para desenvolver uma compreensão de que tipo de taxas ou preços podem ser cobrados por bens e serviços, enquanto ainda permanecem no ou próximo ao que foi identificado como o preço padrão para esses tipos de produtos. A idéia com esse tipo de benchmarking estratégica é não apenas ter uma compreensão do que os consumidores normalmente estão dispostos a pagar pelos produtos, mas também o que as empresas líderes do setor podem cobrar por esses produtos. Além de explorar os padrões reais em termos do preço de compra, o benchmarking de preços também envolve a identificação de todos os motivos e justificativas por trás do preço, incluindo os custos de produção e outras despesas incorridas pelos líderes do setor.

O objetivo final de qualquer benchmarking de preços é garantir que a estrutura de preços usada por uma empresa em particular esteja alinhada comAs estruturas empregadas por outras pessoas da indústria, especialmente os concorrentes que são amplamente considerados líderes do setor. Para conseguir isso, o tempo e o esforço gastos não apenas na identificação dos preços reais usados ​​por essas empresas, mas também a razão pela qual essas taxas estão nesses níveis atuais é muito importante. A maioria das empresas define preços com base em uma combinação de despesas incorridas durante a produção, além das taxas que os consumidores estão dispostos a pagar pelos bens e serviços acabados. Observando atentamente as razões por trás do atual benchmarking de preços dentro de um setor, os empresários podem identificar maneiras de agregar valor e atrair os consumidores a pagar um pouco mais para obter os extras. Como alternativa, eles podem descobrir como produzir bens de qualidade semelhantes com menos despesa, facilitando a definição de preços abaixo da referência da indústria.

Avaliando o benchmarking de preços ou os padrões dentro de um setor exige identificar qual companheiroAs são consideradas líderes dentro dessa indústria. Isso geralmente é feito saindo de empresas que estão nos negócios há mais tempo do que a maioria dos outros participantes do setor, têm uma participação de mercado significativamente maior que outros e tem um nome que é bem conhecido e respeitado entre os consumidores. Na maioria das vezes, essas empresas tendem a ter influência suficiente para estabelecer os padrões de preço de bens e serviços e a manter essa influência porque os consumidores sentem que o preço está alinhado com a qualidade. Quando e como um concorrente encontra uma maneira de produzir o mesmo tipo de bom custo, isso possibilita gerar mais lucro a partir de cada unidade vendida. Mesmo que o volume total de vendas nunca chegue a rivalizar com o líder do setor, optando por vender os produtos a um preço próximo, mas ainda competitivo com esse líder, provavelmente gerará um fluxo constante de lucros que podem sustentar a empresa por vários anos.

Envolver -se em benchmarking de preços em um BAS em andamentoé muito importante, pois os preços podem e mudam com o tempo. As mudanças podem ser necessárias devido a mudanças nos gostos do consumidor, tendências na economia que aumentam ou diminuem a renda disponível para os consumidores e até o custo das matérias -primas usadas para produzir bens e serviços. Ao reservar um tempo para usar o benchmarking de preços para garantir que os custos para os consumidores permaneçam no padrão do setor ou próximo ao setor, uma empresa pode minimizar as perdas de receita devido a mudanças adversas no mercado, além de aproveitar as tendências que justificariam um aumento de preço e permitiriam que a empresa obtenha mais lucro por unidade vendida.