Co je cena Benchmarking?

Cenové benchmarking je jedním z několika procesů, které společnosti používají k tomu, aby pochopily, jaký typ sazeb nebo cen lze účtovat za zboží a služby, přičemž stále zůstává na úrovni, která byla stanovena jako standardní cena pro tyto typy produktů. . Myšlenka tohoto typu strategického benchmarkingu spočívá nejen v pochopení toho, co jsou spotřebitelé obvykle ochotni zaplatit za výrobky, ale také za to, jaké vedoucí společnosti v tomto odvětví jsou za tyto produkty schopny účtovat. Spolu s prozkoumáváním skutečných standardů z hlediska kupní ceny zahrnuje cenové srovnávání také identifikaci všech důvodů a zdůvodnění ceny, včetně nákladů na výrobu a dalších nákladů, které vznikly vedoucím představitelům odvětví.

Konečným cílem jakéhokoli cenového benchmarkingu je zajistit, aby cenová struktura používaná konkrétní společností byla v souladu se strukturami používanými jinými v tomto odvětví, zejména těmi konkurenty, kteří jsou obecně považováni za vůdce odvětví. Za tímto účelem je velmi důležitý čas a úsilí vynaložené nejen na identifikaci skutečných cen používaných těmito společnostmi, ale také na důvod, proč jsou tyto sazby na těchto současných úrovních. Většina společností stanovila ceny na základě kombinace nákladů vzniklých během výroby plus sazeb, které jsou zákazníci ochotni zaplatit za hotové výrobky a služby. Při podrobném prozkoumání příčin současného cenového benchmarkingu v odvětví mohou vlastníci podniků najít způsoby, jak přidat hodnotu, a přimět spotřebitele, aby zaplatili o něco více, aby získali výhody. Alternativně mohou objevit, jak vyrábět zboží podobné kvality s nižšími náklady, což usnadňuje stanovení cen, které jsou pod průmyslovým standardem.

Hodnocení cenového benchmarkingu nebo standardů v daném odvětví vyžaduje identifikaci společností, které jsou v tomto odvětví považovány za vůdce. To se obvykle děje tak, že se vyčlení společnosti, které byly v podnikání déle než většina ostatních účastníků průmyslu, mají výrazně větší podíl na trhu než ostatní a mají jméno, které je mezi spotřebiteli dobře známé a respektované. Z velké části mají tyto společnosti tendenci mít dostatečný vliv na stanovení standardů pro oceňování zboží a služeb a tento vliv si udržují, protože spotřebitelé cítí, že cena je v souladu s kvalitou. Když a jako konkurent najde způsob, jak vyrobit stejný typ zboží za nižší cenu, umožňuje to generovat větší zisk z každé prodané jednotky. I když celkový objem prodeje nikdy nepřekoná konkurenční postavení předního výrobce v oboru, volba prodat výrobky za cenu, která je blízko, ale stále s konkurencí s tímto lídrem, pravděpodobně povede ke stálému toku zisků, které společnosti dokáží udržet určitý počet let.

Průběžné zapojení do cenového benchmarkingu je velmi důležité, protože ceny se mohou v průběhu času měnit. Změny mohou být nezbytné kvůli změnám vkusu spotřebitelů, trendům v rámci ekonomiky, které zvyšují nebo snižují disponibilní příjem pro spotřebitele, a dokonce i kvůli nákladům na suroviny používané k výrobě zboží a služeb. Využitím času na využití cenového benchmarkingu, aby se zajistilo, že náklady pro spotřebitele zůstanou na úrovni průmyslového standardu nebo v jeho blízkosti, může společnost minimalizovat ztráty z příjmu způsobené nepříznivými změnami na trhu a zároveň využít trendů, které by odůvodňovaly zvýšení cen. a umožní společnosti vydělat více na prodanou jednotku.