Qu'est-ce que l'analyse comparative des prix?
L'analyse comparative des prix est l'un des nombreux processus utilisés par les entreprises pour comprendre quels types de taux ou de prix peuvent être facturés pour des biens et des services, tout en restant au niveau ou à un niveau proche de ce qui a été identifié comme prix standard pour ces types de produits. . L’idée de ce type d’analyse stratégique est de savoir non seulement ce que les consommateurs sont normalement disposés à payer pour les produits, mais aussi ce que les grandes entreprises de l’industrie sont en mesure de facturer pour ces produits. Outre l'analyse des normes actuelles en termes de prix d'achat, l'analyse comparative des prix implique également d'identifier toutes les raisons et les justifications du prix, y compris les coûts de production et les autres dépenses supportées par les leaders du secteur.
L’objectif ultime de toute analyse comparative des prix est de s’assurer que la structure de prix utilisée par une entreprise donnée est conforme aux structures utilisées par d’autres acteurs du secteur, en particulier les concurrents qui sont largement considérés comme des leaders du secteur. Pour ce faire, il est très important de consacrer du temps et des efforts à identifier le prix réel utilisé par ces entreprises, mais également à expliquer pourquoi ces taux sont à ces niveaux actuels. La plupart des entreprises fixent les prix en fonction d'une combinaison de dépenses engagées pendant la production et des taux que les consommateurs sont disposés à payer pour les produits finis et les services. En examinant de près les raisons qui sous-tendent l'analyse comparative des prix au sein d'un secteur, les propriétaires d'entreprise peuvent être en mesure de trouver des moyens d'ajouter de la valeur et d'inciter les consommateurs à payer un peu plus pour obtenir les extras. Ils peuvent également découvrir comment produire des produits de qualité similaire avec moins de dépenses, ce qui facilite la fixation de prix inférieurs au niveau de référence de l'industrie.
L'évaluation du référentiel de prix ou des normes au sein d'une industrie nécessite d'identifier quelles entreprises sont considérées comme des leaders dans cette industrie. Cela se fait généralement en distinguant les entreprises qui sont en affaires depuis plus longtemps que la plupart des autres acteurs du secteur, qui détiennent une part de marché nettement plus grande que les autres et qui portent un nom à la fois bien connu et respecté auprès des consommateurs. Dans la plupart des cas, ces entreprises ont tendance à avoir suffisamment d’influence pour établir les normes en matière de tarification des biens et des services, et à conserver cette influence, car les consommateurs estiment que le prix correspond à la qualité. Lorsqu'un concurrent trouve le moyen de produire le même type de produit à moindre coût, cela permet de générer davantage de bénéfices pour chaque unité vendue. Même si le volume total des ventes ne rivalise jamais avec celui du leader du secteur, choisir de vendre les produits à un prix proche de celui du leader, tout en restant compétitif, est susceptible de générer un flux de bénéfices régulier pouvant soutenir l’entreprise pour un certain nombre d'années.
Il est très important de procéder régulièrement à une analyse comparative des prix, car les prix peuvent changer et changent avec le temps. Des changements peuvent être nécessaires en raison de l’évolution des goûts des consommateurs, des tendances de l’augmentation ou de la diminution du revenu disponible des consommateurs, voire du coût des matières premières utilisées pour la production de biens et de services. En prenant le temps d'utiliser l'analyse comparative des prix pour s'assurer que les coûts supportés par les consommateurs restent au même niveau que les normes du secteur, une entreprise peut minimiser les pertes de revenus dues aux évolutions défavorables du marché, tout en tirant parti des tendances qui justifieraient une augmentation des prix et permettre à l'entreprise de faire plus de profit par unité vendue.