Hoe word ik een leningspecialist?

Kredietspecialisten of kredietfunctionarissen zijn verantwoordelijk voor de marketing van kredietproducten aan zakelijke en particuliere klanten. Iemand die een leningspecialist wil worden, heeft meestal een achtergrond in verkoop en enige kennis van het bankwezen of de financiële dienstverlening. Bovendien geven sommige financieringsmaatschappijen er de voorkeur aan om gespecialiseerde vacatures in te vullen met afgestudeerden. In veel gevallen huren geldschieters sollicitanten in die eerder verkoopervaring en een universitair diploma hebben.

Doorgaans moet een leningverstrekker aanvragen indienen voor hypotheken, autoleningen en doorlopende kredietlijnen. De specialist verzamelt informatie met betrekking tot het inkomen en de kredietwaardigheid van de aanvrager, evenals details van het onderpand waarmee de aanvrager de lening wil afsluiten. Dientengevolge moet iemand die een leningspecialist wil worden, een praktijkopleiding volgen waarin geldschieters worden geïnformeerd over kredietproducten en acceptatieprocedures. Deze training kan weken of maanden duren. In sommige landen moeten geldschieters worden geregistreerd bij de nationale of regionale overheid. In dat geval moeten potentiële geldschieters slagen voor een leenexamen aan het einde van de training.

Afgezien van het indienen van aanvragen namens bestaande klanten, moeten geldschieters proactief nieuwe klanten zoeken door telefonisch te telefoneren of persoonlijke bezoeken aan potentiële kredietnemers. Succesvolle geldschieters moeten goede verkoop- en interpersoonlijke vaardigheden hebben, zodat ze hartelijke relaties met klanten kunnen ontwikkelen en klanten weg kunnen lokken van hun concurrenten. Veel banken en financieringsmaatschappijen vereisen dat iemand die een leningspecialist wil worden, meerdere jaren als verkoper heeft gewerkt. Hoewel sommige banken er de voorkeur aan geven personen met kredietgerelateerde verkoopervaring in dienst te nemen, accepteren veel bedrijven kandidaten die ervaring hebben met marketing van niet-bancaire producten.

Commerciële kredietaanvragen zijn vaak complex omdat de leningen door meerdere ondernemers worden gegarandeerd en goedkeuring afhankelijk is van de financiële gezondheid van de onderneming. Vanwege de aard van deze leningen, moet iemand die een leningspecialist wil worden, een opleiding in economie, financiën of een verwant gebied voltooien. Kredietspecialisten die te maken hebben met klanten met een hoge waarde, hebben vaak een postdoctorale opleiding nodig.

Terwijl sommige banken externe kandidaten inhuren om gespecialiseerde leenfuncties te vervullen, bevorderen andere instellingen junior-werknemers in deze rollen. Bij veel banken zijn stemopnemers en griffiers verplicht om verkoopmedewerkers door te verwijzen naar leningsfunctionarissen en vertegenwoordigers van investeringen. Een bediende die van plan is kredietverstrekker te worden, kan worden bevorderd op basis van grote aantallen verkoopverwijzingen. Sommige instellingen moedigen griffiers en stemopnemers actief aan om een ​​leningfunctie aan te vragen, aangezien deze personen uit de eerste hand ervaring hebben met werken in een bankomgeving.