Hvordan bliver jeg udlånspecialist?
Udlånspecialister eller låneansvarlige er ansvarlige for markedsføring af kreditprodukter til erhvervskunder og forbrugerkunder. En person, der ønsker at blive udlånspecialist, har normalt en baggrund inden for salg samt en vis viden om bank- eller finanssektoren. Derudover foretrækker nogle finansieringsselskaber at udfylde udlånsspecialistjob med universitetsuddannede. I mange tilfælde ansætter långivere jobansøgere, der har tidligere salgserfaring og college grader.
En udlånsspecialist skal typisk indsende ansøgninger om realkreditlån, køretøjslån og roterende kreditlinjer. Specialisten samler oplysninger om ansøgerens indkomst og kreditværdighed samt detaljerede oplysninger om den sikkerhed, som ansøgeren agter at sikre lånet med. Derfor skal en person, der ønsker at blive udlånspecialist, gennemgå en træning på arbejdspladsen, hvor långivere læres om kreditprodukter og forsikringsprocedurer. Denne træning kan vare i uger eller måneder. I nogle lande skal långivere være registreret hos den nationale eller regionale regering, i hvilket tilfælde potentielle långivere skal bestå en udlånsprøve efter afslutningen af uddannelsen.
Bortset fra at indsende ansøgninger på vegne af eksisterende kunder, skal långivere proaktivt opsøge nye kunder ved at foretage telekonsulentopkald eller personlige besøg hos potentielle låntagere. Succesfulde långivere skal have gode salgs- og mellempersonlige færdigheder, så de er i stand til at udvikle hjertelige relationer med klienter og lokke kunder væk fra deres konkurrenter. Mange banker og finansieringsselskaber kræver, at enhver, der ønsker at blive udlånspecialist, har brugt flere år på at arbejde som en sælger. Mens nogle banker foretrækker at ansætte personer med kreditrelateret salgserfaring, accepterer mange virksomheder kandidater, der har erfaring med at markedsføre ikke-bankrelaterede produkter.
Kommercielle låneansøgninger er ofte komplekse, fordi lånene garanteres af flere forretningsejere, og godkendelse afhænger af virksomhedens økonomiske helbred. På grund af arten af disse lån kan en person, der ønsker at blive udlånspecialist, blive nødt til at gennemføre et uddannelsesprogram i økonomi, finans eller et beslægtet felt. Udlånspecialister, der beskæftiger sig med klienter med høj værdi, har ofte brug for at have afsluttet postgraduate-programmer.
Mens nogle banker ansætter eksterne kandidater til at besætte udlånsspecialiststillinger, fremmer andre institutioner junioransatte i disse roller. Hos mange banker kræves fortællere og kontorer for at henvise salgshenvisninger til låneansvarlige og investeringsrepræsentanter. En kontorist, der planlægger at blive udlånspecialist, kan forfremmes til rollen på grundlag af et stort antal salgshenvisninger. Nogle institutioner tilskynder aktivt kontorer og fortællere til at ansøge om udlånsroller, da disse personer har førstehåndserfaring med at arbejde i et bankmiljø.