Hvordan blir jeg utlånspesialist?

Utlånspesialister, eller låneansvarlige, er ansvarlige for markedsføring av kredittprodukter til bedriftskunder og forbrukerkunder. Noen som ønsker å bli utlånspesialist har vanligvis bakgrunn i salg samt kunnskap om bank eller finansnæringen. I tillegg foretrekker noen finansselskaper å fylle utlånsspesialistjobber med akademikere. I mange tilfeller ansetter långivere jobbsøkere som har tidligere salgserfaring og høyskoler.

Vanligvis må en utlånspesialist sende inn søknader om pantelån, kjøretøylån og roterende kredittlinjer. Spesialisten samler informasjon angående søkerens inntekt og kredittverdighet samt detaljer om sikkerheten søkeren har til hensikt å sikre lånet med. Følgelig må noen som ønsker å bli utlånspesialist, gjennomgå opplæring på jobb der utlånere læres om kredittprodukter og garantiprosedyrer. Denne opplæringen kan vare i uker eller måneder. I noen land må långivere være registrert hos den nasjonale eller regionale regjeringen, og i så fall må potensielle långivere bestå en utlånseksamen ved avslutningen av opplæringen.

Bortsett fra å sende inn søknader på vegne av eksisterende kunder, må långivere proaktivt oppsøke nye kunder ved å foreta telekonsultasjonssamtaler eller personlig besøk hos potensielle låntakere. Vellykkede långivere må ha gode salgs- og mellommenneskelige ferdigheter, slik at de er i stand til å utvikle hjertelige forhold til klienter og lokke kunder bort fra konkurrentene. Mange banker og finansieringsselskaper krever at alle som ønsker å bli utlånspesialist har brukt flere år på å jobbe som selger. Mens noen banker foretrekker å ansette personer med kredittrelatert salgserfaring, aksepterer mange firmaer kandidater som har erfaring med å markedsføre ikke-bankrelaterte produkter.

Kommersielle lånesøknader er ofte sammensatte fordi lånene er garantert av flere bedriftseiere og godkjenning er betinget av firmaets økonomiske helse. På grunn av arten av disse lånene, kan noen som ønsker å bli utlånspesialist, måtte fullføre et studium i økonomi, finans eller et beslektet felt. Utlånspesialister som arbeider med kunder med høy verdi, trenger ofte å ha fullført studenter.

Mens noen banker ansetter kandidater utenfor for å fylle spesialiststillinger i utlån, fremmer andre institusjoner junioransatte i disse rollene. Hos mange banker er det fortellere og funksjonærer som må sende henvisninger til låneansvarlige og investeringsrepresentanter. En kontorist som planlegger å bli utlånspesialist kan bli forfremmet til rollen på grunnlag av et stort antall salgshenvisninger. Noen institusjoner oppfordrer aktivt funksjonærer og forteller til å søke om utlånsroller siden disse personene har førstehåndserfaring med å jobbe i et bankmiljø.