Hur blir jag utlåningsspecialist?

Utlåningsspecialister eller låneansvariga ansvarar för marknadsföring av kreditprodukter till företagskunder och konsumentkunder. Någon som vill bli utlåningsspecialist har vanligtvis en bakgrund i försäljning och viss kunskap om bank- eller finanssektorn. Dessutom föredrar vissa finansföretag att fylla specialiserade jobb i utlåning med akademiker. I många fall anställer långivare jobbansökare som har tidigare försäljningserfarenhet och högskoleexamen.

Vanligtvis måste en utlåningsspecialist lämna in ansökningar om inteckningar, fordonslån och roterande kreditgränser. Specialisten samlar information om sökandens inkomst och kreditvärdighet samt detaljer om säkerheter som den sökande avser att säkra lånet med. Följaktligen måste någon som vill bli utlåningsspecialist genomgå en arbetsutbildning under vilken långivare lärs ut om kreditprodukter och förfarandeförfaranden. Denna utbildning kan pågå i veckor eller månader. I vissa länder måste långivare vara registrerade hos den nationella eller regionala regeringen, i vilket fall potentiella långivare måste klara en utlåningsprov vid slutet av utbildningen.

Förutom att lämna in ansökningar på befintliga kunders vägnar, måste långivare proaktivt söka nya kunder genom att ringa telefonsamtal eller besöka personligen hos blivande låntagare. Framgångsrika långivare måste ha god försäljnings- och interpersonell kompetens så att de kan utveckla hjärtliga relationer med kunder och locka kunder bort från sina konkurrenter. Många banker och finansföretag kräver att alla som vill bli utlåningsspecialist har tillbringat flera år arbetat som säljare. Medan vissa banker föredrar att anställa personer med kreditrelaterad försäljningsupplevelse, accepterar många företag kandidater som har erfarenhet av att marknadsföra icke-bankrelaterade produkter.

Kommersiella låneansökningar är ofta komplexa eftersom lånen garanteras av flera företagare och godkännande är beroende av företagets ekonomiska hälsa. På grund av lånens beskaffenhet kan någon som vill bli utlåningsspecialist behöva genomföra ett utbildningsprogram i ekonomi, finans eller ett relaterat område. Utlåningsspecialister som hanterar kunder med högt värde behöver ofta ha avslutat forskarutbildningar.

Medan vissa banker anställer externa kandidater för att fylla utlåningsspecialister, främjar andra institutioner junioranställda i dessa roller. I många banker krävs berättare och kontorister för att hänvisa till försäljningsansvariga till låneansvariga och investeringsrepresentanter. En kontorist som planerar att bli utlåningsspecialist kan marknadsföras till rollen på grundval av stora antalet försäljningsreferenser. Vissa institutioner uppmuntrar aktivt kontorister och berättare att ansöka om utlåningsroller eftersom dessa individer har första erfarenhet av att arbeta i en bankmiljö.