Jak zostać specjalistą ds. Pożyczek?
Specjaliści ds. Pożyczek lub urzędnicy ds. Pożyczek odpowiadają za marketing produktów kredytowych dla klientów biznesowych i konsumenckich. Ktoś, kto chce zostać specjalistą ds. Pożyczek, ma zazwyczaj doświadczenie w sprzedaży, a także pewną wiedzę na temat bankowości lub branży usług finansowych. Ponadto niektóre firmy finansowe wolą obsadzać specjalistyczne stanowiska kredytowe absolwentami szkół wyższych. W wielu przypadkach pożyczkodawcy zatrudniają kandydatów do pracy, którzy mają wcześniejsze doświadczenie sprzedażowe i stopnie naukowe.
Zazwyczaj specjalista ds. Pożyczek musi składać wnioski o kredyty hipoteczne, pożyczki samochodowe i odnawialne linie kredytowe. Specjalista zbiera informacje dotyczące dochodu i zdolności kredytowej wnioskodawcy, a także szczegóły dotyczące zabezpieczenia, które wnioskodawca zamierza zabezpieczyć pożyczką. W związku z tym osoba, która chce zostać specjalistą ds. Pożyczek, musi przejść szkolenie w miejscu pracy, podczas którego pożyczkodawców uczy się o produktach kredytowych i procedurach ubezpieczeniowych. Szkolenie może trwać tygodnie lub miesiące. W niektórych krajach pożyczkodawcy muszą być zarejestrowani w urzędzie krajowym lub regionalnym, w którym to przypadku potencjalni pożyczkodawcy muszą zdać egzamin z pożyczki na zakończenie szkolenia.
Oprócz składania wniosków w imieniu istniejących klientów, kredytodawcy muszą proaktywnie poszukiwać nowych klientów, wykonując połączenia telekonsultacyjne lub wizyty osobiste u potencjalnych pożyczkobiorców. Skuteczni pożyczkodawcy muszą mieć dobre umiejętności sprzedażowe i interpersonalne, aby mogli rozwijać serdeczne relacje z klientami i odciągać klientów od konkurentów. Wiele banków i firm finansowych wymaga, aby każdy, kto chce zostać specjalistą ds. Pożyczek, spędził kilka lat pracując jako sprzedawca. Podczas gdy niektóre banki wolą zatrudniać osoby z doświadczeniem sprzedażowym związanym z kredytem, wiele firm przyjmuje kandydatów, którzy mają doświadczenie w marketingu produktów niezwiązanych z bankiem.
Wnioski o pożyczki komercyjne są często złożone, ponieważ pożyczki są gwarantowane przez wielu właścicieli firm, a ich zatwierdzenie zależy od kondycji finansowej firmy. Ze względu na charakter tych pożyczek ktoś, kto chce zostać specjalistą ds. Pożyczek, może być zmuszony do ukończenia programu studiów ekonomicznych, finansowych lub pokrewnych. Specjaliści ds. Pożyczek, którzy mają do czynienia z klientami o wysokiej wartości, często muszą ukończyć studia podyplomowe.
Podczas gdy niektóre banki zatrudniają zewnętrznych kandydatów do obsadzenia specjalistycznych stanowisk kredytowych, inne instytucje promują młodszych pracowników do tych ról. W wielu bankach kasjerzy i urzędnicy są zobowiązani do przekazywania poleceń sprzedaży urzędnikom ds. Pożyczek i przedstawicielom inwestycyjnym. Urzędnik planujący zostać specjalistą ds. Pożyczek można awansować do tej roli na podstawie dokonywania dużej liczby poleceń sprzedaży. Niektóre instytucje aktywnie zachęcają urzędników i kasjerów do ubiegania się o role kredytowe, ponieważ osoby te mają doświadczenie z pierwszej ręki w pracy w środowisku bankowym.