Wat zijn de verschillende soorten verkoop- en marketingtraining?
Om een carrière in de verkoopwereld te vinden, is het vaak belangrijk om wat verkoop- en marketingtraining te volgen. Hoewel er geen vereiste educatieve pad is voor de meeste banen in de verkoop, kan het nemen van trainingsmogelijkheden waar mogelijk leiden tot een grotere mogelijkheid van loopbaanontwikkeling. Er zijn veel verschillende soorten verkoop- en marketingtrainingsprogramma's, van formele educatieve studie tot on-the-job leermiddelen.
Hoewel de meeste traditionele en online universiteiten geen specifieke verkoop- en marketingopleiding bieden, stellen sommigen zakelijke en managementstudenten in staat om hun opleiding aan te passen aan verkoop. Sommige hogescholen bieden verkoop- en marketingtraining als onderdeel van een algemeen onderwijs, maar enkele instellingen stellen studenten en afgestudeerde studenten toe om zich ook op dit gebied te specialiseren. De onderwerpen die worden behandeld door verkoop- en marketingtraining op de universiteit kunnen variëren, afhankelijk van de school, maar sommigen richten zich op het begrijpen van marktvoorspelling, consumentenanalyse en de grote en compLex World of Advertising. Studenten die een bedrijfsdiploma voltooien met een specialisatie in verkoop en marketing, kunnen goed gepositioneerd zijn om een carrière in de verkoopindustrie te vinden.
De meeste bedrijven hebben een zeer aangepaste en goed ontwikkelde verkoop- en marketingstrategie. Dit betekent dat in elke nieuwe verkoopbaan veel van de verkoop- en marketingtraining uniek zal zijn voor het bedrijf. Het type verkooptactieken dat door een bedrijf wordt gebruikt, wordt vaak 'verkoopmethode' genoemd en kan alle aspecten van training beïnvloeden. Een verkoper die van baan verandert, moet flexibel genoeg zijn om de verkoopmethoden te wijzigen zoals vereist.
Training on-the-job kan een breed scala aan onderwerpen, tactieken en tools behandelen die de verkoop- of marketingprofessional nodig heeft. Een deel van de basistraining kan het onthouden van een script of lijst met klantenscenario's omvatten, zodat de reactie van de verkoper op een klant inline zal zijn met de verkoop mijThodologie van het bedrijf. Verkopers worden vaak geleerd strategische manieren om een gesprek met een klant te openen, hoe u kunt leiden naar een verkooppraatje en hoe u een deal kunt sluiten. Over het algemeen worden verkopers aangemoedigd om de geteste verkoopmethoden van het bedrijf te volgen in plaats van zelf te proberen te vertakken.
Sales- en marketingtraining kan ook betrekking hebben op het registreren van verkoop, inventariscontroles uitvoeren en klanten opvolgen. Veel verkopers volgen ook basistraining in klantenservice, boekhoudprocedures en algemene kantoorvaardigheden. Aangezien elk verkooptrainingsprogramma over het algemeen uniek is, zullen de exacte vaardigheden die nodig zijn van een verkoopprofessional waarschijnlijk variëren van baan tot baan.
Marketingprofessionals kunnen een uitgebreide training volgen om hun competentie te waarborgen om bedrijfsmiddelen toe te wijzen om nieuwe klanten aan te trekken en de reputatie van het bedrijf te versterken. Verkoopbanen zijn slechts één soort marketingproblemen, dus professionals die naar marketing gaan, kunnen verkoopvaardigheden hebben als welL als zeer ontwikkelde vaardigheden om te budgetteren voor advertenties, analyseer consumententrends en gedrag en andere marketinggerelateerde vaardigheden.