Jaké jsou různé typy prodejních a marketingových školení?
Chcete -li najít kariéru ve světě prodeje, je často důležité absolvovat nějaké prodejní a marketingové školení. Přestože pro většinu pracovních míst v prodeji není žádná potřebná vzdělávací cesta, využití příležitostí k školení může, kdykoli je to možné, vést k větší možnosti kariérního postupu. Existuje mnoho různých typů prodejních a marketingových vzdělávacích programů, od formálních vzdělávacích studií až po nástroje pro vzdělávání na pracovišti.
Ačkoli většina tradičních a online univerzit nenabízí specifický prodejní a marketingový studijní program, někteří umožňují podnikům a studentům managementu přizpůsobit své vzdělání k prodeji. Některé vysoké školy poskytují prodejní a marketingové školení jako součást obecného obchodního vzdělávání, ale několik institucí umožňuje vysokoškolským a postgraduálním studentům, aby se také specializovali na tuto oblast. Témata, na které se vztahuje prodejní a marketingová školení na vysoké školeLex svět reklamy. Studenti, kteří dokončují obchodní titul se specializací na prodej a marketing
Většina podniků má vysoce přizpůsobenou a dobře rozvinutou prodejní a marketingovou strategii. To znamená, že v každé nové prodejní práci bude pro společnost velká část prodeje a marketingu jedinečná. Typ prodejní taktiky používané podnikem se často označuje jako „metodika prodeje“ a může ovlivnit všechny aspekty školení. Prodejce měnící pracovní místa musí být dostatečně flexibilní, aby změnila metody prodeje podle potřeby.
Školení na pracovišti může pokrýt širokou škálu témat, taktiky a nástrojů, které bude potřebovat prodej nebo marketingový profesionál. Některé ze základních školení mohou zahrnovat zapamatování skriptu nebo seznamu scénářů zákazníků, takže reakce prodejce na zákazníka bude vložena s prodejem METhodologie podnikání. Prodejci se často vyučují strategické způsoby, jak otevřít konverzaci se zákazníkem, jak vést do prodejního hřiště a jak uzavřít obchod. Obecně jsou prodejci povzbuzováni, aby dodržovali testované prodejní metody společnosti, spíše než se pokusili odbočit sami.
Prodejní a marketingové školení může také zahrnovat, jak zaznamenávat prodej, provádět kontroly zásob a sledovat zákazníky. Mnoho prodejců také prochází základním školením v oblasti zákaznických služeb, účetních postupů a obecných kancelářských dovedností. Vzhledem k tomu, že každý program prodeje je obecně jedinečný, přesné dovednosti požadované od prodejního profesionála se pravděpodobně liší od práce k práci.
Marketingové odborníci mohou absolvovat rozsáhlé školení, aby zajistili jejich kompetence při přidělování zdrojů společnosti, aby přilákali nové zákazníky a posílili pověst podnikání. Prodejní práce jsou pouze jedním typem marketingových problémů, takže odborníci, kteří jdou do marketingu, mohou mít prodejní dovednosti jako WelL jako vysoce rozvinuté schopnosti rozpočtu na reklamu, analýzu spotřebitelských trendů a chování a další marketingové dovednosti.