Hvad er de forskellige typer salg og marketinguddannelse?
For at finde en karriere i salgsverdenen er det ofte vigtigt at gennemgå nogle salgs- og marketinguddannelser. Selvom der ikke er nogen krævet uddannelsesvej for de fleste job i salg, kan det at tage uddannelsesmuligheder, når det er muligt, føre til en større mulighed for karrierefremgang. Der er mange forskellige typer salgs- og marketinguddannelsesprogrammer, fra formel uddannelsesundersøgelse til værktøjer til læring på jobbet.
Selvom de fleste traditionelle og online universiteter ikke tilbyder et specifikt salgs- og marketinguddannelsesprogram, tillader nogle erhvervs- og ledelsesstuderende at skræddersy deres uddannelse til salg. Nogle colleges tilbyder salgs- og marketinguddannelse som en del af en generel erhvervsuddannelse, men nogle få institutioner tillader også studerende at studere og studerende til at specialisere sig på dette område. De emner, der dækkes af salg og marketinguddannelse på college, kan variere afhængigt af skolen, men nogle fokuserer på at forstå markedsforudsigelser, forbrugeranalyse og den store og komplekse verden af reklame. Studerende, der afslutter en erhvervsgrad med en specialisering i salg og marketing, kan være godt placeret til at finde en karriere i salgsbranchen.
De fleste virksomheder har en meget tilpasset og veludviklet salgs- og marketingstrategi. Dette betyder, at i hvert nyt salgsjob vil meget af salg- og marketinguddannelsen være unik for virksomheden. Den type salgstaktik, der bruges af en virksomhed, kaldes ofte "salgsmetodik" og kan have indflydelse på alle aspekter af uddannelse. En sælger, der skifter job, skal være fleksibel nok til at ændre salgsmetoder efter behov.
On-the-job træning kan dække en lang række emner, taktikker og værktøjer, som salgs- eller marketingmedarbejderen har brug for. Nogle af grunduddannelserne kan omfatte memorering af et script eller en liste over kundescenarier, så sælgerens svar til en kunde vil være i overensstemmelse med forretningens salgsmetodik. Sælgere undervises ofte i strategiske måder at åbne en samtale med en kunde, hvordan man kan føre ind i en salgsbane og hvordan man afslutter en aftale. Generelt opfordres sælgere til at følge virksomhedens testede salgsmetoder i stedet for at forsøge at forgrene sig på egen hånd.
Salg og marketinguddannelse kan også dække, hvordan man logger salg, udfører lagercheck og følger op med kunder. Mange sælgere gennemgår også grunduddannelse i kundeservice, regnskabsprocedurer og generelle kontorfærdigheder. Da hvert salgsuddannelsesprogram generelt er unikt, vil de nøjagtige kvalifikationer, der kræves af en salgsmedarbejder, sandsynligvis variere fra job til job.
Marketingfolk kan gennemgå en omfattende uddannelse for at sikre deres kompetence til at allokere virksomhedens ressourcer for at tiltrække nye kunder og styrke virksomhedens omdømme. Salgspladser er kun en type markedsføringsproblemer, så fagfolk, der går i marketing, kan have salgskompetencer såvel som højtudviklede evner til at budgettere med reklame, analysere forbrugertendenser og adfærd og andre marketingrelaterede færdigheder.