Was sind die verschiedenen Arten von Verkaufs- und Marketingschulungen?
Um in der Welt des Vertriebs Karriere zu machen, ist es oft wichtig, Vertriebs- und Marketingschulungen zu absolvieren. Während es für die meisten Jobs im Verkauf keinen erforderlichen Ausbildungsweg gibt, kann das Ergreifen von Ausbildungsmöglichkeiten, wann immer dies möglich ist, zu einer größeren Chance auf beruflichen Aufstieg führen. Es gibt viele verschiedene Arten von Verkaufs- und Marketing-Schulungsprogrammen, von formalen Bildungsstudien bis hin zu Lernwerkzeugen am Arbeitsplatz.
Obwohl die meisten traditionellen und Online-Universitäten kein spezielles Verkaufs- und Marketingstudienprogramm anbieten, können einige Studenten aus Wirtschaft und Management ihre Ausbildung auf den Verkauf abstimmen. Einige Hochschulen bieten Verkaufs- und Marketingschulungen als Teil einer allgemeinen kaufmännischen Ausbildung an, aber einige Institutionen gestatten auch Studenten und Doktoranden, sich auf diesen Bereich zu spezialisieren. Die Themen, die in der Vertriebs- und Marketingausbildung an der Hochschule behandelt werden, variieren je nach Schule. Einige konzentrieren sich jedoch auf das Verständnis von Marktprognosen, Verbraucheranalysen und die große und komplexe Welt der Werbung. Studenten, die ein Wirtschaftsstudium mit einer Spezialisierung auf Vertrieb und Marketing abgeschlossen haben, sind möglicherweise gut positioniert, um eine Karriere in der Vertriebsbranche zu finden.
Die meisten Unternehmen haben eine hochgradig angepasste und gut entwickelte Vertriebs- und Marketingstrategie. Dies bedeutet, dass ein Großteil der Verkaufs- und Marketingschulungen für jeden neuen Vertriebsjob unternehmensspezifisch ist. Die Art der Verkaufstaktik, die von einem Unternehmen angewendet wird, wird häufig als "Verkaufsmethodik" bezeichnet und kann alle Aspekte des Trainings beeinflussen. Ein Verkäufer, der einen Job wechselt, muss flexibel genug sein, um die Verkaufsmethoden nach Bedarf zu ändern.
On-the-Job-Schulungen können eine Vielzahl von Themen, Taktiken und Tools abdecken, die der Vertriebs- oder Marketingfachmann benötigt. Einige der Grundschulungen können das Auswendiglernen eines Skripts oder einer Liste von Kundenszenarien umfassen, sodass die Antwort des Verkäufers auf einen Kunden mit der Verkaufsmethodik des Unternehmens übereinstimmt. Vertriebsmitarbeiter werden häufig in strategischen Methoden geschult, um ein Gespräch mit einem Kunden zu eröffnen, um zu einem Verkaufsgespräch zu gelangen und um einen Geschäftsabschluss zu erzielen. Im Allgemeinen wird den Verkäufern empfohlen, die getesteten Verkaufsmethoden des Unternehmens zu befolgen, anstatt zu versuchen, sich selbstständig zu machen.
Verkaufs- und Marketingschulungen können auch das Protokollieren von Verkäufen, das Durchführen von Inventarprüfungen und das Follow-up mit Kunden umfassen. Viele Vertriebsmitarbeiter durchlaufen auch eine Grundausbildung in Kundenservice, Buchhaltungsverfahren und allgemeinen Bürokompetenzen. Da jedes Verkaufstrainingsprogramm im Allgemeinen einzigartig ist, variieren die genauen Fähigkeiten, die ein Verkaufsprofi benötigt, wahrscheinlich von Job zu Job.
Marketingfachleute werden möglicherweise umfassend geschult, um sicherzustellen, dass sie über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um neue Kunden zu gewinnen und die Reputation des Unternehmens zu stärken. Vertriebsjobs sind nur eine Art von Marketing-Anliegen. Daher verfügen Profis, die Marketing betreiben, möglicherweise über Vertriebsfähigkeiten sowie über hochentwickelte Fähigkeiten, Werbebudgets zu erstellen, Verbrauchertrends und -verhalten zu analysieren und andere marketingbezogene Fähigkeiten.