Quali sono i diversi tipi di formazione di vendita e marketing?
Per trovare una carriera nel mondo delle vendite, è spesso importante sottoporsi a una formazione di vendita e marketing. Sebbene non vi sia alcun percorso educativo richiesto per la maggior parte dei lavori nelle vendite, cogliere opportunità di formazione quando possibile può portare a una maggiore possibilità di avanzamento di carriera. Esistono molti tipi diversi di programmi di formazione di vendita e marketing, dallo studio educativo formale agli strumenti di apprendimento sul lavoro.
Sebbene la maggior parte delle università tradizionali e online non offra un programma specifico di laurea in vendita e marketing, alcuni consentono agli studenti aziendali e di gestione di adattare la propria istruzione verso le vendite. Alcuni college forniscono una formazione di vendita e marketing nell'ambito di un'istruzione commerciale generale, ma alcune istituzioni consentono anche agli studenti universitari e laureati di specializzarsi in questo settore. Gli argomenti trattati dalla formazione di vendita e marketing al college possono variare a seconda della scuola, ma alcuni si concentrano sulla comprensione delle previsioni di mercato, dell'analisi dei consumatori e del grande e del compLex World of Advertising. Gli studenti che completano una laurea in business con una specializzazione nelle vendite e nel marketing possono essere ben posizionati per trovare una carriera nel settore delle vendite.
La maggior parte delle aziende ha una strategia di vendita e marketing altamente personalizzata e ben sviluppata. Ciò significa che in ogni nuovo lavoro di vendita, gran parte della formazione di vendita e marketing sarà unica per l'azienda. Il tipo di tattiche di vendita utilizzate da un'azienda è spesso definita "metodologia di vendita" e può influenzare tutti gli aspetti della formazione. Un venditore che cambia i lavori deve essere abbastanza flessibile da modificare i metodi di vendita come richiesto.
La formazione sul lavoro può coprire un'ampia varietà di argomenti, tattiche e strumenti di cui avrà bisogno il professionista delle vendite o del marketing. Parte della formazione di base può includere la memorizzazione di uno script o un elenco di scenari dei clienti, in modo che la risposta del venditore a un cliente sia in linea con le vendite meThodology of the Business. Ai venditori vengono spesso insegnati modi strategici per aprire una conversazione con un cliente, come portare in un campo di vendita e come concludere un accordo. In generale, i venditori sono incoraggiati a seguire i metodi di vendita testati dell'azienda piuttosto che cercare di espandersi da soli.
La formazione di vendita e marketing può anche coprire come registrare le vendite, eseguire controlli di inventario e seguire i clienti. Molti venditori passano anche attraverso la formazione di base nel servizio clienti, le procedure contabili e le competenze generali dell'ufficio. Poiché ogni programma di formazione alle vendite è generalmente unico, le competenze esatte richieste da un professionista delle vendite varieranno probabilmente da lavoro a lavoro.
I professionisti del marketing possono sottoporsi a una formazione approfondita per garantire la propria competenza nell'allocazione delle risorse dell'azienda per attirare nuovi clienti e rafforzare la reputazione del business. I lavori di vendita sono solo un tipo di preoccupazione di marketing, quindi i professionisti che vanno nel marketing possono avere capacità di vendita come Welcome capacità altamente sviluppate per il budget per la pubblicità, analizzare le tendenze e il comportamento dei consumatori e altre competenze relative al marketing.