Wat is een handelskoper?

Een handelskoper is een term die in het Verenigd Koninkrijk populair is om te verwijzen naar een strategische koper die een bestaand bedrijf koopt of verwerft. De handelskoper heeft per definitie al een bedrijf en wil meestal iets winnen door het andere bedrijf over te nemen. Zulke voordelen kunnen zijn het combineren van de twee bedrijven, het effectief ondermijnen van concurrentie, of simpelweg het gemakkelijker vinden om een ​​bedrijf in een bepaalde regio te kopen dan een nieuw bedrijf te starten wanneer het probeert uit te breiden. Dit soort kopers zijn de meest voorkomende bieders bij het overnemen van een bedrijf.

Handelskopers hebben al een bedrijf maar willen er nog een kopen. De strategische koper bezit meestal een bedrijf dat vergelijkbaar is met het bedrijf dat wordt gekocht. Iemand die een levensmiddelenwinkel bezit, kan bijvoorbeeld een andere levensmiddelenwinkel kopen. Een strategische koper zal soms een ander bedrijf kopen dan het bedrijf dat al in bezit is, maar dat nog steeds ten goede kan komen aan het oorspronkelijke bedrijf van de koper. In dit geval kan een hardwarebedrijf een softwarebedrijf kopen, omdat de koper nog steeds kan profiteren van dit type aankoop.

Als de handelskoper een nieuwe winkel voor zijn of haar keten in een regio probeert te openen, maar er al een vergelijkbare winkel is met een grote aanwezigheid in het gebied, kan de koper proberen het bedrijf uit te kopen. Dit geeft de koper twee voordelen. De koper hoeft niet met het bedrijf te concurreren om een ​​klantenbestand in die regio op te bouwen. De winkel is ook al opgezet om een ​​operatie uit te voeren die vergelijkbaar is met de transactie die de handelsafnemer wil vestigen.

Synergie is meestal een reden om een ​​nieuw bedrijf over te nemen. Dit is van toepassing op handelskopers die hetzelfde type bedrijf kopen of bedrijven die passen bij het oorspronkelijke bedrijf van de koper. Door deze synergie kan het oorspronkelijke bedrijf door de nieuw verworven middelen buiten zijn oorspronkelijke grenzen groeien.

Een squashwedstrijd is een andere reden om een ​​vergelijkbaar bedrijf over te nemen. Als de koper een bedrijf vindt dat groter kan worden dan het bedrijf van de koper, neemt de handelskoper het bedrijf over zodat het niet kan concurreren en klanten wegneemt. Bovendien kunnen de nieuwe middelen het bedrijf van de koper een nieuw gebied geven om een ​​winkel te openen.

Wanneer een handelskoper naar een bedrijf kijkt om te verwerven, kijkt hij of zij naar meer dan de waarde van het bedrijf, in tegenstelling tot andere soorten kopers. In plaats daarvan bekijkt de koper hoe dit zijn of haar bestaande bedrijf ten goede zal komen. Dit betekent dat de handelskoper doorgaans meer bereid zal zijn om een ​​premiumprijs te betalen om het bedrijf te verwerven.