Vad är en handelsköpare?

En handelsköpare är en term populär i Storbritannien för att hänvisa till en strategisk köpare som köper eller förvärvar en befintlig verksamhet. Handelsköparen har per definition redan ett företag och ser vanligtvis ut att få något från att ta över det andra företaget. Sådana fördelar kan inkludera kombinationen av de två företagen, effektivt krossa konkurrens eller helt enkelt hitta det lättare att köpa ett företag i en viss region än att starta ett nytt när man försöker expandera. Dessa typer av köpare är de vanligaste anbudsgivarna när det gäller att ta över ett företag.

handelsköpare äger redan ett företag men vill köpa ett annat. Den strategiska köparen äger vanligtvis ett företag som liknar det som köpts. Till exempel kan någon som äger en matsbutik köpa en annan matsbutik. En strategisk köpare kommer ibland att köpa ett annat företag än det som redan ägs, men ett som fortfarande kan gynna köparens ursprungliga företag. I detta fall kan ett hårdvaruföretag köpa en programvaraföretag, eftersom köparen fortfarande kan vinna på denna typ av köp.

Om handelsköparen försöker öppna en ny butik för sin kedja i en region men det finns redan en liknande butik med en stor närvaro i området, kan köparen försöka köpa företaget ut. Detta ger köparen två fördelar. Köparen behöver inte konkurrera med företaget för att bygga en kundbas i den regionen. Butiken är också redan inställd för att driva en operation som liknar den som handeln köper vill etablera.

Synergy är vanligtvis en anledning att förvärva ett nytt företag. Detta gäller för handelsköpare som köper samma typ av företag eller företag som kan passa med köparens ursprungliga verksamhet. Denna synergi gör det möjligt för det ursprungliga företaget att växa utöver sina ursprungliga gränser på grund av de nyligen förvärvade resurserna.

squashing -tävling är en annan anledning till att förvärva en liknande business. Om köparen hittar ett företag som kan växa större än köparens företag kommer handelsköparen att förvärva företaget så att det inte kan tävla och dra bort kunder. Dessutom kan de nya resurserna ge köparens företag ett nytt område att öppna en butik.

När en handelsköpare tittar på ett företag att förvärva, tittar han eller hon på mer än företagets värde, till skillnad från andra typer av köpare. Istället tittar köparen på hur det kommer att gynna hans eller hennes befintliga företag. Detta innebär att handelsköparen vanligtvis kommer att vara mer villig att betala ett premiumpris för att förvärva företaget.