Vad är en handelsköpare?
En handelsköpare är ett uttryck populärt i Storbritannien för att hänvisa till en strategisk köpare som köper eller förvärvar en befintlig verksamhet. Handelsköparen har per definition redan ett företag och ser vanligtvis ut att vinna något på att övertaga det andra företaget. Sådana fördelar kan innefatta att de två företagen kombineras, att konkurrera effektivt eller helt enkelt hitta det lättare att köpa ett företag i en viss region än att starta ett nytt när man försöker expandera. Dessa typer av köpare är de vanligaste anbudsgivarna när det gäller att ta över ett företag.
Handelsköpare äger redan ett företag men vill köpa ett annat. Den strategiska köparen äger vanligtvis ett företag som liknar det som köps. Till exempel kan någon som äger en livsmedelsbutik köpa en annan mataffär. En strategisk köpare kommer ibland att köpa ett annat företag än det som redan ägs, men ett som fortfarande kan gynna köparens ursprungliga företag. I detta fall kan ett hårdvaruföretag köpa ett mjukvaruföretag, eftersom köparen fortfarande kan tjäna på denna typ av köp.
Om handelköparen försöker öppna en ny butik för sin kedja i en region men det redan finns en liknande butik med stor närvaro i området kan köparen försöka köpa företaget ut. Detta ger köparen två fördelar. Köparen behöver inte tävla med företaget för att bygga en kundbas i regionen. Butiken är redan inrättad för att driva en verksamhet som liknar den som handelsköparen vill etablera.
Synergi är vanligtvis en anledning att förvärva ett nytt företag. Detta gäller handelköpare som köper samma typ av verksamhet eller företag som kan passa i köparens ursprungliga verksamhet. Denna synergi gör det möjligt för det ursprungliga företaget att växa utanför sina ursprungliga gränser på grund av de nyligen förvärvade resurserna.
Squashing-konkurrens är en annan anledning till att förvärva en liknande verksamhet. Om köparen hittar ett företag som kan bli större än köparens företag, kommer handelköparen att förvärva företaget så att det inte kan tävla och dra bort kunder. Dessutom kan de nya resurserna ge köparens företag ett nytt område där man kan öppna en butik.
När en handelsköpare ser på ett företag att förvärva ser han eller hon mer än företagets värde, till skillnad från andra typer av köpare. Istället tittar köparen på hur det kommer att gynna hans eller hennes befintliga företag. Detta innebär att handelköparen vanligtvis är mer villig att betala ett premiumpris för att förvärva företaget.