Qu'est-ce qu'un acheteur commercial?

Le terme «acheteur» est un terme courant au Royaume-Uni qui désigne un acheteur stratégique qui achète ou acquiert une entreprise existante. L'acheteur commercial, par définition, a déjà une entreprise et cherche généralement à gagner quelque chose en reprenant l'autre entreprise. Ces avantages pourraient inclure la combinaison des deux entreprises, la suppression effective de la concurrence ou simplement le fait de trouver plus facile d’acheter une entreprise dans une région donnée que d’en créer une nouvelle en essayant de se développer. Ces types d'acheteurs sont les soumissionnaires les plus courants lorsqu'il s'agit de reprendre une entreprise.

Les acheteurs commerciaux possèdent déjà une entreprise mais cherchent à en acheter une autre. L'acheteur stratégique possède généralement une société similaire à celle achetée. Par exemple, une personne qui possède un magasin d'alimentation peut acheter un autre magasin d'alimentation. Un acheteur stratégique achètera parfois une entreprise différente de celle déjà possédée, mais une entreprise pouvant néanmoins bénéficier à la société d'origine de l'acheteur. Dans ce cas, une société de matériel informatique peut acheter une société de logiciels, car l’acheteur peut néanmoins tirer parti de ce type d’achat.

Si l'acheteur commercial essaie d'ouvrir un nouveau magasin pour sa chaîne dans une région mais qu'il existe déjà un magasin similaire présent dans la région, il peut tenter de racheter l'entreprise. Cela donne à l'acheteur deux avantages. L'acheteur n'aura pas besoin de faire concurrence à l'entreprise pour créer une clientèle dans cette région. Le magasin est également configuré pour gérer une opération similaire à celle que l'acheteur commercial cherche à établir.

La synergie est généralement une raison pour acquérir une nouvelle entreprise. Cela s'applique aux acheteurs commerciaux qui achètent le même type d'entreprise ou des entreprises qui pourraient correspondre à l'entreprise d'origine de l'acheteur. Cette synergie permet à la société d’origine de se développer au-delà de ses limites d’origine en raison des ressources nouvellement acquises.

La concurrence écrasante est une autre raison d'acquérir une entreprise similaire. Si l'acheteur trouve une société susceptible de devenir plus grande que celle de l'acheteur, l'acheteur commercial l'achètera afin qu'elle ne puisse pas être concurrentielle et attirer des clients. En outre, les nouvelles ressources peuvent offrir à la société acheteuse un nouveau domaine dans lequel ouvrir un magasin.

Lorsqu'un acheteur de commerce cherche une entreprise à acquérir, il regarde plus que la valeur de l'entreprise, contrairement à d'autres types d'acheteurs. Au lieu de cela, l’acheteur cherche en quoi cela profitera à sa société existante. Cela signifie que l'acheteur commercial sera généralement plus disposé à payer un prix plus élevé pour acquérir la société.