Hvad er en handelskøber?
En handelskøber er et udtryk, der er populært i England for at henvise til en strategisk køber, der køber eller erhverver en eksisterende virksomhed. Handelskøberen har per definition allerede en virksomhed og ser normalt ud til at vinde noget ved at overtage det andet selskab. Sådanne fordele kan omfatte kombination af de to virksomheder, effektivt knusende konkurrence eller simpelthen finde det lettere at købe et firma i en bestemt region end at starte en ny, når man prøver at udvide. Disse typer købere er de mest almindelige budgivere, når det kommer til at overtage et firma.
Handelskøbere ejer allerede et firma, men ønsker at købe et andet. Den strategiske køber ejer normalt et firma, der ligner det, der købes. F.eks. Kan en, der ejer en fødevarebutik købe en anden fødevarebutik. En strategisk køber vil undertiden købe en anden virksomhed end den, der allerede er ejet, men en, der stadig kan være til fordel for købers oprindelige virksomhed. I dette tilfælde kan et hardwarefirma købe et softwarefirma, fordi køberen stadig kan tjene på denne type køb.
Hvis erhvervskøberen forsøger at åbne en ny butik for sin kæde i en region, men der allerede er en lignende butik med stor tilstedeværelse i området, kan køberen forsøge at købe virksomheden ud. Dette giver køberen to fordele. Køberen behøver ikke at konkurrere med virksomheden for at opbygge et kundegrundlag i den region. Butikken er også allerede indrettet til at køre en operation, der ligner den, som handelskøberen ønsker at etablere.
Synergi er normalt en grund til at erhverve et nyt firma. Dette gælder for handelskøbere, der køber den samme type forretning eller virksomheder, der kan passe til købers oprindelige forretning. Denne synergi giver det originale selskab mulighed for at vokse ud over dets oprindelige grænser på grund af de nyligt erhvervede ressourcer.
Knusende konkurrence er en anden grund til at erhverve en lignende virksomhed. Hvis køberen finder en virksomhed, der kan vokse sig større end køberens virksomhed, vil erhvervskøberen erhverve virksomheden, så den ikke kan konkurrere og trække kunder væk. Derudover kan de nye ressourcer give købers virksomhed et nyt område, hvor man kan åbne en butik.
Når en handelskøber ser på en virksomhed at erhverve, ser han eller hun på mere end værdien af virksomheden, i modsætning til andre typer købere. I stedet ser køberen på, hvordan det vil gavne hans eller hendes eksisterende virksomhed. Dette betyder, at handelskøberen typisk er mere villig til at betale en præmiepris for at erhverve virksomheden.