Hvad er en handelskøber?
En handelskøber er et udtryk, der er populært i Det Forenede Kongerige for at henvise til en strategisk køber, der køber eller erhverver en eksisterende virksomhed. Handelskøberen har pr. Definition allerede en virksomhed og ser normalt ud til at få noget fra at overtage det andet selskab. Sådanne fordele kan omfatte kombination af de to virksomheder, effektivt klemme konkurrence eller blot finde det lettere at købe et firma i en bestemt region end at starte en ny, når man prøver at udvide. Disse typer købere er de mest almindelige budgivere, når det kommer til at overtage en virksomhed.
Handelskøbere ejer allerede et selskab, men søger at købe en anden. Den strategiske køber ejer normalt et firma, der ligner den, der købes. For eksempel kan en person, der ejer en madbutik, købe en anden madbutik. En strategisk køber vil undertiden købe et firma, der er forskelligt fra den, der allerede er ejet, men en, der stadig kan gavne køberens oprindelige virksomhed. I dette tilfælde kan et hardwarefirma købe en softwareVirksomhed, fordi køberen stadig kan vinde ved denne type køb.
Hvis handelskøberen prøver at åbne en ny butik til sin kæde i en region, men der er allerede en lignende butik med en stor tilstedeværelse i området, kan køberen forsøge at købe virksomheden ud. Dette giver køberen to fordele. Køberen behøver ikke at konkurrere med virksomheden om at opbygge et kundegrundlag i denne region. Butikken er også allerede oprettet til at køre en operation, der ligner den, som handelskøberen ser ud til at etablere.
Synergi er normalt en grund til at erhverve et nyt firma. Dette gælder for handelskøbere, der køber den samme type forretning eller virksomheder, der kan passe til købers oprindelige forretning. Denne synergi giver det oprindelige selskab mulighed for at vokse ud over sine oprindelige grænser på grund af de nyligt erhvervede ressourcer.
Squashing -konkurrence er en anden grund til at erhverve en lignende business. Hvis køberen finder et firma, der kan blive større end køberens selskab, vil handelskøberen erhverve virksomheden, så det kan ikke konkurrere og trække kunder væk. Derudover kan de nye ressourcer give køberens firma et nyt område, hvor man kan åbne en butik.
Når en handelskøber ser på en virksomhed at erhverve, ser han eller hun på mere end selskabets værdi, i modsætning til andre typer købere. I stedet ser køberen på, hvordan det vil gavne hans eller hendes eksisterende firma. Dette betyder, at handelskøberen typisk vil være mere villig til at betale en præmiepris for at erhverve virksomheden.