Co to jest kupiec handlu?

Kupujący handlowy jest terminem popularnym w Wielkiej Brytanii w odniesieniu do nabywcy strategicznego, który kupuje lub nabywa istniejącą działalność. Nabywca z definicji ma już firmę i zwykle chce coś zyskać na przejęciu innej firmy. Takie korzyści mogą obejmować połączenie dwóch firm, skuteczne tłumienie konkurencji lub po prostu łatwiejsze kupienie firmy w określonym regionie niż założenie nowej firmy przy próbie ekspansji. Tego rodzaju nabywcy są najczęstszymi oferentami, jeśli chodzi o przejęcie firmy.

Kupujący handlowi już posiadają firmę, ale chcą kupić inną. Strategiczny nabywca zwykle jest właścicielem firmy podobnej do nabywanej. Na przykład ktoś, kto jest właścicielem sklepu spożywczego, może kupić inny sklep spożywczy. Nabywca strategiczny czasami kupuje firmę inną niż już posiadana, ale taką, która nadal może przynieść korzyść pierwotnej firmie kupującego. W takim przypadku firma sprzętowa może zakupić firmę programistyczną, ponieważ kupujący nadal może czerpać zyski z tego rodzaju zakupu.

Jeśli kupiec handlowy próbuje otworzyć nowy sklep dla swojej sieci w danym regionie, ale już istnieje podobny sklep z dużą obecnością w okolicy, kupujący może spróbować wykupić firmę. Daje to kupującemu dwie zalety. Kupujący nie będzie musiał konkurować z firmą, aby zbudować bazę klientów w tym regionie. Sklep jest już skonfigurowany do prowadzenia operacji podobnej do tej, którą chce założyć kupiec.

Synergia to zazwyczaj powód do nabycia nowej firmy. Dotyczy to kupujących, którzy kupują ten sam rodzaj działalności lub firmy, które mogą pasować do pierwotnej działalności kupującego. Synergia ta pozwala pierwotnej firmie rozwijać się poza swoje pierwotne granice ze względu na nowo pozyskane zasoby.

Konkurs squashingu to kolejny powód do nabycia podobnego biznesu. Jeśli kupujący znajdzie firmę, która może wzrosnąć w większym stopniu niż firma kupującego, kupujący kupi ją, aby nie mogła konkurować i przyciągać klientów. Ponadto nowe zasoby mogą dać firmie kupującego nowy obszar, w którym można otworzyć sklep.

Kiedy kupiec handlowy patrzy na firmę do przejęcia, on lub ona patrzy na więcej niż wartość firmy, w przeciwieństwie do innych rodzajów nabywców. Zamiast tego kupujący zastanawia się, w jaki sposób skorzysta na jego istniejącej firmie. Oznacza to, że nabywca handlowy będzie zazwyczaj bardziej skłonny zapłacić wyższą cenę za przejęcie firmy.