貿易バイヤーとは何ですか？

貿易バイヤーとは、英国で人気のある用語で、既存のビジネスを購入または買収する戦略的バイヤーを指します。 貿易バイヤーは、定義上、すでにビジネスを行っており、通常、他の会社を買収することで何かを得ようとしています。 そのような利点には、2つのビジネスの結合、競争の効果的な縮小、または特定の地域で会社を買収する方が、拡大しようとするときに新しい会社を始めるよりも簡単に見つけられることが含まれます。 これらのタイプの買い手は、会社を買収する際に最も一般的な入札者です。

貿易バイヤーはすでに会社を所有していますが、別の会社を購入しようとしています。 戦略的買い手は通常、購入する会社と同様の会社を所有しています。 たとえば、食料品店を所有している人が別の食料品店を購入する場合があります。 戦略的な買い手は、既に所有している会社とは異なる会社を購入する場合がありますが、それでも買い手の元の会社に利益をもたらす会社です。 この場合、購入者は依然としてこのタイプの購入から利益を得ることができるため、ハードウェア会社はソフトウェア会社を購入できます。

貿易バイヤーが地域にチェーンの新しい店を開こうとしているが、その地域に存在感のある同様の店が既に存在する場合、買い手は会社を買収しようとするかもしれません。 これは、買い手に2つの利点をもたらします。 バイヤーは、その地域で顧客ベースを構築するために会社と競争する必要はありません。 また、店舗はすでに、取引の買い手が確立しようとしている操作と同様の操作を実行するように設定されています。

通常、相乗効果は新しい会社を買収する理由です。 これは、購入者の元のビジネスに適合する可能性のある同じ種類のビジネスを購入している取引購入者に適用されます。 この相乗効果により、新しく取得したリソースにより、元の会社は元の境界を超えて成長できます。

スカッシュ競争は、同様のビジネスを獲得するもう1つの理由です。 買い手が買い手の会社よりも大きくなる可能性のある会社を見つけた場合、取引の買い手は会社を買収するため、競合して顧客を引き離すことはできません。 さらに、新しいリソースは、バイヤーの会社に店舗をオープンするための新しいエリアを提供する場合があります。

トレードバイヤーは、買収するビジネスを見るとき、他のタイプのバイヤーとは異なり、会社の価値以上のものを見ます。 代わりに、買い手はそれが彼または彼女の既存の会社にどのように役立つかを見ています。 これは、通常、取引購入者が会社を買収するためにプレミアム価格を支払う意思があることを意味します。