貿易購入者とは何ですか？

貿易購入者は、既存のビジネスを購入または買収する戦略的購入者を指すという英国で人気のある用語です。貿易購入者は、定義上、すでにビジネスを持っており、通常、他の会社を引き継ぐことから何かを獲得しようとしています。このような利点には、2つのビジネスの組み合わせ、効果的に競争をつぶすこと、または単に拡大しようとするときに新しい地域を開始するよりも、特定の地域で会社を購入するのが簡単に見つけることが含まれます。これらのタイプのバイヤーは、会社を引き継ぐことに関して最も一般的な入札者です。

貿易バイヤーはすでに会社を所有していますが、別の会社を購入しようとしています。戦略的な買い手は通常、購入している会社と同様の会社を所有しています。たとえば、食料品店を所有している人は別の食料品店を買うかもしれません。戦略的な買い手は、すでに所有している会社とは異なる会社を購入することがありますが、購入者の元の会社に利益をもたらすことができます。この場合、ハードウェア会社はソフトウェアを購入することができます会社、買い手はまだこのタイプの購入から利益を得ることができるからです。

貿易購入者が地域にチェーンのために新しい店を開こうとしているが、すでにこの地域に大きな存在感を持つ同様の店舗がある場合、買い手は会社を購入しようとするかもしれません。これにより、買い手は2つの利点を与えます。買い手は、その地域に顧客ベースを構築するために会社と競争する必要はありません。また、この店は、貿易購入者が確立しようとしている操作と同様の操作を実行するためにすでにセットアップされています。

相乗効果は通常、新しい会社を買収する理由です。これは、バイヤーの元のビジネスに適合する同じタイプのビジネスまたはビジネスを購入している貿易購入者に適用されます。この相乗効果により、元の会社は新しく取得されたリソースのために元の境界を超えて成長することができます。

スカッシング競争は、同様のビジネスを取得するもう1つの理由ですネス。買い手が買い手の会社よりも大きくなる可能性のある会社を見つけた場合、貿易購入者は顧客を競争して引き離すことができないため、会社を買収します。さらに、新しいリソースは、買い手の会社に店を開くための新しいエリアを提供する可能性があります。

貿易購入者が取得するビジネスを見ていると、他の種類のバイヤーとは異なり、会社の価値以上のものを見ます。代わりに、買い手は、既存の会社にどのように利益をもたらすかを検討しています。これは、貿易購入者が通常、会社を買収するためにプレミアム価格を支払う意思があることを意味します。