Hva er en handelskjøper?
En handelskjøper er et begrep som er populært i Storbritannia for å referere til en strategisk kjøper som kjøper eller kjøper en eksisterende virksomhet. Handelskjøperen har per definisjon allerede en virksomhet og ser vanligvis ut til å tjene noe på å overta det andre selskapet. Slike fordeler kan inkludere kombinasjon av de to virksomhetene, effektiv konkurranse, eller bare finne det lettere å kjøpe et selskap i en bestemt region enn å starte en ny når du prøver å utvide. Disse kjøperne er de vanligste budgiverne når det gjelder å overta et selskap.
Handelskjøpere eier allerede et selskap, men ønsker å kjøpe et nytt. Den strategiske kjøperen eier vanligvis et selskap som ligner det som kjøpes. For eksempel kan noen som eier en matbutikk kjøpe en annen matbutikk. En strategisk kjøper vil noen ganger kjøpe et annet selskap enn det som allerede er eid, men et som fremdeles kan være til nytte for kjøpers originale selskap. I dette tilfellet kan et maskinvarefirma kjøpe et programvareselskap, fordi kjøperen fortsatt kan tjene på denne typen kjøp.
Hvis handelskjøperen prøver å åpne en ny butikk for sin kjede i en region, men det allerede er en lignende butikk med stor tilstedeværelse i området, kan kjøperen prøve å kjøpe selskapet ut. Dette gir kjøperen to fordeler. Kjøperen trenger ikke å konkurrere med selskapet om å bygge et kundegrunnlag i den regionen. Butikken er allerede satt opp for å utføre en operasjon som ligner på den som kjøperen ønsker å etablere.
Synergy er vanligvis en grunn til å kjøpe et nytt selskap. Dette gjelder handelskjøpere som kjøper samme type virksomhet eller virksomheter som kan passe til kjøpers opprinnelige virksomhet. Denne synergien gjør det mulig for det opprinnelige selskapet å vokse utenfor de opprinnelige grensene på grunn av de nyervervede ressursene.
Knusing av konkurranse er en annen grunn til å anskaffe en lignende virksomhet. Hvis kjøperen finner et selskap som kan vokse seg større enn kjøperens selskap, vil handelskjøperen anskaffe selskapet slik at det ikke kan konkurrere og trekke bort kunder. I tillegg kan de nye ressursene gi kjøperens selskap et nytt område å åpne en butikk.
Når en handelskjøper ser på en virksomhet å skaffe seg, ser han eller hun på mer enn selskapets verdi, i motsetning til andre typer kjøpere. I stedet ser kjøperen på hvordan det vil komme hans eller hennes eksisterende selskap til gode. Dette betyr at handelskjøperen typisk vil være mer villig til å betale en premiepris for å overta selskapet.