Hva er markedsføringsstiger?

Markedsføringsstiger er et nedtrapping og nedtrappingssystem som bedrifter bruker for å selge og ned selge produkter og tjenester. Det er en markedsføringsstrategi eller markedsføringsmetode for å gi kjøpsalternativer til eksisterende og potensielle kunder. Mange markedsførings- og forretningseksperter mener at markedsføringsstiger kommer både selskapene til gode som tilbyr stiger og kundene som velger fra en av stigene på stigen.

For eksempel, hvis et selskap selger medlemskap til et nettsted, kan det bruke en tre RUNG -tilnærming med markedsføringsstiger. Det kan være tre nivåer av medlemskap som kunden kan velge fra. Den nederste rungen vil omfatte det minst kostbare medlemsalternativet med minst mulig fordeler. Midt -Rung ville tilby et prispunkt og fordeler som faller mellom det laveste og høyeste medlemskapsnivået. Den høyeste rungen representerer det dyreste nivået av medlemskap med flest fordeler.

Et selskap kan ha flere markedsføringsstiger. HverMarkedsstigen er tilknyttet et produkt- eller servicelinje, eller henvender seg til et spesifikt sett med kunder. For eksempel kan et selskap bruke en markedsføringstige for eksisterende medlemmer av nettstedet, mens det kan bruke en av de andre markedsføringsstiger for en gratis prøvekunde som nå ønsker å kansellere medlemskap.

Det primære formålet med markedsføringsstiger er å flytte kunder gjennom markedsføringstrakten ved å tilby dem valg. Anta for eksempel at en klient registrerer seg for medlemskap på det laveste medlemsnivået. Selskapet kan deretter planlegge en markedsføringskampanje som retter seg mot disse medlemmene til å oppgradere medlemsnivået til Middle Rung. I dette tilfellet ville selskapet prøve å flytte kunden opp stigen eller for å selge kunden.

En annen av markedsføringsstiger kan takle kunder som planlegger å kansellere medlemskap. Hvis en Middle Rung -kunde sender inn en forespørsel om å kansellere medlemShip, selskapet kan tilby et alternativ for kunden å flytte ned stigen til bunnen i stedet. Hvis medlemmet er på høyeste nivå, kan de først motta muligheten til å nedgradere til det midterste medlemsnivået. Hvis de avviser, kan et annet alternativ dukke opp for å tilby dem muligheten til å nedgradere til det laveste medlemsnivået.

Kort sagt, og gir alternativene til kunder ved hjelp av markedsføringsstiger øker salget foran. Denne markedsføringsmetoden kan også beholde kunder, noe som til slutt betyr å beholde overskuddet for virksomheten.