Vad är marknadsföringsstegar?
Marknadsstegar är ett steg-up- och avvecklingssystem som företag använder för att sälja och ner säljer produkter och tjänster. Det är en marknadsföringsstrategi eller marknadsföringsmetod för att tillhandahålla inköpsalternativ till befintliga och blivande kunder. Många marknadsförings- och affärsexperter tror att marknadsföringsstegar gynnar både företagen som erbjuder stegar och kunder som väljer från en av stegarna på stegen. Det kan finnas tre nivåer av medlemskap som kunden kan välja. Den nedre rungen skulle inkludera det billigaste medlemsalternativet med minsta fördelar. Den mellersta rungen skulle erbjuda en prispunkt och fördelar som faller mellan den lägsta och högsta nivån av medlemskap. Den högsta rungen representerar den dyraste medlemskapsnivån med de flesta fördelarna.
Ett företag kan ha flera marknadsföringsstegar. VarjeMarknadsstege är associerad med en produkt- eller servicelinje eller tillgodoser en specifik uppsättning kunder. Till exempel kan ett företag använda en marknadsföringssteg för befintliga medlemmar på webbplatsen, medan det kan använda en av de andra marknadsföringsstegen för en gratis provkund som nu vill avbryta medlemskapet.
Det primära syftet med marknadsföringsstegar är att flytta kunder genom marknadsföringstratten genom att erbjuda dem val. Antag till exempel att en klient registrerar sig för medlemskap på den lägsta medlemsnivån. Företaget kan sedan planera en marknadsföringskampanj som riktar sig till dessa medlemmar att uppgradera sin medlemsnivå till den mellersta raden. I det här fallet skulle företaget försöka flytta kunden upp på stegen eller att sälja kunden.
En annan av marknadsföringsstegen kan hantera kunder som planerar att avbryta medlemskapet. Om en Middle Rung -kund skickar in en begäran om att avbryta medlemmenShip, företaget kan erbjuda ett alternativ för kunden att flytta ner stegen till botten. Om medlemmen är på högsta nivå kan de först få möjligheten att nedgradera till den mellersta medlemsnivån. Om de avvisar, kan ett annat alternativ dyka upp för att erbjuda dem möjligheten att nedgradera till den lägsta medlemsnivån.
Kort sagt, att tillhandahålla alternativen till kunder som använder marknadsföringsstegar ökar försäljningen framme. Denna marknadsföringsmetod kan också behålla kunder, vilket i slutändan innebär att behålla vinsten för verksamheten.