Vad är en marknadssegmentanalys?

Marknadssegmenteringsanalys är en affärsstrategi som involverar tilldelning av olika segment av kundens bas i olika företag. Syftet med att dela upp dem i kategorier är att bättre anpassa produkter och tjänster som är specifika för kategoriernas behov. Kategorierna i en marknadssegmenteringsanalys tilldelas efter de behov som identifierats på en viss marknad. Till exempel kan kategorierna differentieras i lägre, medel- och övre inkomst. De kan också delas upp efter kön. Inom ett kön kan marknaden fortfarande delas in i sektorerna före tonåring, tonåring, ung vuxen och äldre. Kategorierna identifieras enligt marknadens krav.

När ett företag delar upp marknaden i segment efter att ha genomfört en marknadssegmenteringsanalys, kommer det att veta hur man ska fördela sina resurser på att rikta in sig på den marknaden. Till exempel kan ett företag dela upp sin marknad i läskunniga och analfabeter. Det kommer att göra sina produkter mer tilltalande för det identifierade segmentet genom att besluta hur man ska paketera produkten, fixa priset och andra uppsökningsstrategier. Annonserna och jinglarna för produkterna riktade till den analfabetera gruppen kommer att skilja sig från de som riktar sig till de mer utbildade människorna. Produktens pris och förpackning kommer också att vara annorlunda.

Ett exempel på effekterna av marknadssegmenteringsanalys kan ses på det sätt som tillverkare och tillverkare marknadsför sig till de lägre och övre inkomstsegmenten i sin konsumentbas i utvecklingsländerna. De flesta tillverkare av pulvermjölk paketerar dem annorlunda för båda marknaderna. Den pulvermjölk som är avsedd för överklassen förpackas i väl utformade burkar, medan de som är avsedda för den undre klassen förpackas i mindre påsar. Detta är en strategi som har lönat sig mycket bra, eftersom de konserverade mjölkarna är utanför räckhåll för de flesta medlemmar i den lägre klassen. De har råd att köpa produktens mindre påsar, som är mycket billigare än den konserverade sorten.

Som sådan placerar marknadssegmenteringsanalyser människor i grupper baserat på ett identifierat gemensamt gemensamt värde. Det gemensamma värdet kan vara det faktum att de inte har mycket resurs, är tonåringar eller någon annan aspekt. Marknadssegmentering gör att ett företag kan konkurrera starkt på en mycket konkurrenskraftig marknad genom att tillåta det att annonsera reklamkampanjer och andra kampanjer som syftar till sin målgrupp. Det motsatta av marknadssegmentering är den typ av marknadsföring som kallas massmarknadsföring. Denna typ av marknadsföring behandlar alla på samma sätt utan att ta hänsyn till preferenser eller behov för separata segment.