Co je to analýza segmentace trhu?

Analýza segmentace trhu je obchodní strategie, která zahrnuje přiřazení různých segmentů zákaznické základny společnosti do zadaných kategorií. Účelem jejich rozdělení do kategorií je lepší přizpůsobení produktů a služeb specifických pro potřeby kategorií. Kategorie v analýze segmentace trhu jsou přiřazeny podle potřeb identifikovaných na konkrétním trhu. Například kategorie by mohly být rozlišeny na nižší, střední a horní příjem. Mohou být také rozděleny podle genderových linií. V rámci pohlaví může být trh stále rozdělen do předškolních, mladých, mladých dospělých a starších sektorů. Kategorie jsou identifikovány podle požadavků trhu.

Když společnost rozdělí trh do segmentů po provedení analýzy segmentace trhu, bude vědět, jak přidělit své zdroje na cílení na tento trh. Například společnost by mohla rozdělit svůj trh na gramotný a negramotný. Udělá toProdukty přitažlivější pro identifikovaný segment rozhodnutím, jak zabalit produkt, opravit cenu a další terénní strategie. Reklamy a růžové produkty zaměřené na negramotnou skupinu se budou lišit od zaměřených na vzdělanější lidi. Cena a balení produktu se také liší.

Příklad dopadu analýzy segmentace trhu lze pozorovat ve způsobu, jakým se výrobci a výrobci prodávají na segmentech jejich spotřebitelské základny v rozvojových zemích. Většina producentů práškového mléka je na obou trzích odlišně balí. Práškové mléko určené pro vyšší třídu je zabaleno do dobře navržených plechovek, zatímco ty určené pro nižší třídu jsou zabaleny do menších sáčků. Jedná se o strategii, která se vyplatila velmi dobře, protože konzervovaná mléka je mimo dosah většiny členů nižší třídy. TheY si může dovolit koupit menší sáčky produktu, které jsou mnohem levnější než konzervovaná odrůda.

Jako taková analýza segmentace trhu staví lidi do skupin na základě identifikované společné společné hodnoty. Společnou hodnotou by mohla být skutečnost, že nemají mnoho zdrojů, jsou teenageři nebo jakýkoli jiný aspekt. Segmentace trhu umožňuje společnosti silně konkurovat na vysoce konkurenčním trhu tím, že jí umožňuje reklamní kampaně zařízení a další propagační úsilí zaměřené na jeho cílové publikum. Opakem segmentace trhu je typ marketingu označovaného jako hromadný marketing. Tento typ marketingu zachází se všemi stejnými bez ohledu na preference nebo potřeby samostatných segmentů.