Co je analýza segmentace trhu?

Analýza segmentace trhu je obchodní strategie, která zahrnuje přiřazení různých segmentů zákaznické základny společnosti do určených kategorií. Účelem jejich rozdělení do kategorií je lepší přizpůsobení produktů a služeb specifickým potřebám kategorií. Kategorie v analýze segmentace trhu jsou přiřazeny podle potřeb identifikovaných na konkrétním trhu. Například by kategorie mohly být rozlišeny na nižší, střední a vyšší příjem. Mohou být také rozděleny podle pohlaví. V rámci pohlaví může být trh stále rozdělen na sektory před dospívajícím, dospívajícím, mladým dospělým a starší. Kategorie jsou identifikovány podle požadavků trhu.

Když společnost po provedení analýzy segmentace trhu rozdělí trh na segmenty, bude vědět, jak rozdělit své zdroje na cílení na tento trh. Například společnost může rozdělit svůj trh na gramotný a negramotný. Svým produktům bude přitažlivější pro identifikovaný segment tím, že se rozhodne, jak produkt zabalit, stanovit cenu a provést další informační strategie. Inzeráty a znělky produktů zaměřených na negramotnou skupinu se budou lišit od reklam zaměřených na vzdělanější lidi. Cena a balení produktu se budou také lišit.

Příklad dopadu analýzy segmentace trhu lze vidět ve způsobu, jakým výrobci a výrobci uvádějí na trh segmenty s nižšími a vyššími příjmy své spotřebitelské základny v rozvojových zemích. Většina výrobců sušeného mléka je pro oba trhy balí různě. Sušené mléko určené pro vyšší třídu je baleno v dobře navržených plechovkách, zatímco mléko určené pro nižší třídu je baleno do menších sáčků. Jedná se o strategii, která se vyplatila velmi dobře, protože konzervovaná mléka jsou mimo dosah většiny členů nižší třídy. Mohou si dovolit koupit menší sáčky produktu, které jsou mnohem levnější než konzervovaná odrůda.

Analýza segmentace trhu jako taková řadí lidi do skupin na základě identifikované sdílené společné hodnoty. Společnou hodnotou by mohla být skutečnost, že nemají mnoho zdrojů, jsou teenageři nebo jakýkoli jiný aspekt. Segmentace trhu umožňuje společnosti silně konkurovat na vysoce konkurenčním trhu tím, že jí umožňuje reklamní kampaně na zařízení a další propagační úsilí zaměřené na cílové publikum. Opakem segmentace trhu je typ marketingu označovaný jako hromadný marketing. Tento typ marketingu zachází se všemi stejně bez ohledu na preference nebo potřeby samostatných segmentů.