시장 세분화 분석이란 무엇입니까?

시장 세분화 분석은 회사 고객층의 여러 세그먼트를 지정된 범주에 할당하는 비즈니스 전략입니다. 그것들을 카테고리로 나누는 목적은 카테고리의 요구에 맞는 제품과 서비스를 더 잘 맞추는 것입니다. 시장 세분화 분석의 카테고리는 특정 시장에서 식별 된 요구에 따라 지정됩니다. 예를 들어, 카테고리를 저소득, 중간 소득 및 고소득으로 구분할 수 있습니다. 또한 성별 선을 따라 나눌 수도 있습니다. 성별 내에서 시장은 여전히 ​​10 대 초반, 10 대 청소년, 청년 및 노인 부문으로 세분 될 수 있습니다. 카테고리는 시장의 요구 사항에 따라 식별됩니다.

회사가 시장 세분화 분석을 수행 한 후 시장을 세그먼트로 나누면 해당 시장을 타겟팅하기 위해 자원을 할당하는 방법을 알게됩니다. 예를 들어, 회사는 시장을 문맹과 문맹으로 나눌 수 있습니다. 제품 포장 방법, 가격 수정 및 기타 아웃 리치 전략을 결정하여 식별 된 세그먼트에보다 매력적인 제품을 만들 것입니다. 문맹 그룹을 겨냥한 제품의 광고와 징글은 더 교육받은 사람들을 겨냥한 것과 다릅니다. 제품의 가격과 포장도 다릅니다.

시장 세분화 분석의 영향에 대한 예는 제조업체와 생산자가 개발 도상국 소비자 기반의 저소득층과 고소득층에 마케팅하는 방식에서 볼 수 있습니다. 분유의 대부분의 생산자는 두 시장에서 다르게 포장합니다. 상류층을위한 분유는 잘 디자인 된 주석으로 포장되고, 하류층을위한 분유는 작은 향 주머니로 포장됩니다. 통조림 우유는 대부분의 하류층 구성원의 손이 닿지 않는 범위에 있기 때문에이 전략은 매우 잘 이루어졌습니다. 그들은 통조림 품종보다 훨씬 저렴한 제품의 작은 향 주머니를 구입할 수 있습니다.

따라서 시장 세분화 분석은 식별 된 공유 공통 가치에 따라 사람들을 그룹으로 분류합니다. 공통된 가치는 자원이 많지 않거나 십대이거나 다른 측면이라는 사실 일 수 있습니다. 시장 세분화를 통해 회사는 대상 고객을 대상으로하는 장치 광고 캠페인 및 기타 프로모션 노력을 통해 경쟁이 치열한 시장에서 경쟁 할 수 있습니다. 시장 세분화의 반대는 대량 마케팅이라고하는 마케팅 유형입니다. 이 유형의 마케팅은 별도의 세그먼트의 선호 또는 요구에 관계없이 모든 사람을 동일하게 취급합니다.