마케팅 사다리는 무엇입니까?

마케팅 사다리는 기업이 제품 및 서비스를 판매하고 다운하는 데 사용하는 스텝 업 및 스텝 다운 시스템입니다. 기존 및 잠재 고객에게 구매 옵션을 제공하기위한 마케팅 전략 또는 마케팅 방식입니다. 많은 마케팅 및 비즈니스 전문가들은 마케팅 사다리가 사다리를 제공하는 회사와 사다리의 렁 중 하나에서 선택한 고객 모두에게 도움이된다고 생각합니다. 예를 들어, 회사가 웹 사이트에 멤버십을 판매하는 경우 마케팅 사다리와 3 개의 런그 방식을 사용할 수 있습니다. 고객이 선택할 수있는 세 가지 수준의 멤버십이있을 수 있습니다. 하단 런그에는 최소한의 혜택이있는 가장 저렴한 멤버십 옵션이 포함됩니다. Middle Rung는 가장 낮은 수준과 최고 수준의 멤버십 사이에있는 가격과 혜택을 제공합니다. 가장 높은 런그는 가장 혜택을 가장 많이 가진 가장 비싼 수준의 멤버십을 나타냅니다.

한 회사에는 여러 마케팅 사다리가있을 수 있습니다. 각마케팅 사다리는 제품 또는 서비스 라인과 관련이 있거나 특정 고객 세트를 제공합니다. 예를 들어, 회사는 사이트의 기존 회원에게 하나의 마케팅 사다리를 사용할 수 있지만, 현재 회원을 취소하려는 무료 평가판 고객에게 다른 마케팅 사다리를 사용할 수 있습니다.

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마케팅 사다리의 주요 목적은 선택을 제공하여 마케팅 깔때기를 통해 고객을 옮기는 것입니다. 예를 들어, 클라이언트가 가장 낮은 멤버십 수준에서 회원 자격에 가입한다고 가정합니다. 그런 다음 회사는 회원 수준을 중간 런그로 업그레이드하도록 이들 멤버를 대상으로하는 마케팅 캠페인을 계획 할 수 있습니다. 이 경우 회사는 고객을 사다리 위로 옮기거나 고객을 판매하려고 노력할 것입니다.

마케팅 사다리 중 하나는 멤버십을 취소하려는 고객을 처리 할 수 ​​있습니다. Middle Rung 고객이 회원을 취소하도록 요청하는 경우선박, 회사는 고객이 사다리를 하단 런그로 이동할 수있는 옵션을 제공 할 수 있습니다. 회원이 최고 수준이면 먼저 중간 멤버십 수준으로 다운 그레이드 할 수있는 옵션을받을 수 있습니다. 그들이 쇠퇴하면 다른 옵션이 팝업되어 가장 낮은 멤버십 수준으로 다운 그레이드 할 수있는 옵션을 제공 할 수 있습니다.

요컨대

마케팅 사다리를 사용하여 고객에게 대안을 제공하면 판매가 증가합니다. 이 마케팅 접근법은 또한 고객을 유지할 수 있으며, 이는 궁극적으로 비즈니스에 대한 이익을 유지하는 것을 의미합니다.