Hva er en markedssegmenteringsanalyse?

Markedssegmentanalyse er en forretningsstrategi som innebærer tildeling av forskjellige segmenter av kundegrunnlaget til et selskap i spesifiserte kategorier. Hensikten med å dele dem inn i kategorier er å skreddersy produkter og tjenester som er spesifikke for kategorienes behov. Kategoriene i en markedssegmenteringsanalyse tilordnes i henhold til behovene som er identifisert i et bestemt marked. For eksempel kan kategoriene bli differensiert i lavere, midtre og øvre inntekt. De kan også deles etter kjønn. Innen et kjønn kan markedet fortsatt være inndelt i sektorer før tenåringer, tenåringer, unge voksne og eldre. Kategoriene er identifisert i henhold til markedets krav.

Når et selskap deler markedet inn i segmenter etter å ha utført en markedssegmenteringsanalyse, vil det vite hvordan de skal fordele ressursene sine mot å målrette det markedet. For eksempel kan et selskap dele opp markedet i litterære og analfabeter. Det vil gjøre produktene sine mer attraktive for det identifiserte segmentet ved å bestemme hvordan de skal pakke produktet, fikse prisen og andre oppsøkende strategier. Annonsene og jinglene til produktene rettet mot den analfabete gruppen vil være forskjellige fra de som er rettet mot de mer utdannede. Prisen og emballasjen til produktet vil også være forskjellig.

Et eksempel på virkningen av markedssegmenteringsanalyse kan sees på hvordan produsenter og produsenter markedsfører seg mot de nedre og øvre inntektssegmentene til deres forbruksbase i utviklingsland. De fleste produsenter av melkepulver pakker dem annerledes for begge markedene. Pulverisert melk som er ment for overklassen er pakket i godt utformede bokser, mens de som er ment for lavere klasse er pakket i mindre poser. Dette er en strategi som har lønnet seg veldig godt, fordi de fortinnede melkene er utenfor rekkevidden for de fleste medlemmer av lavere klasse. De har råd til å kjøpe de mindre posene til produktet, som er mye rimeligere enn den fortinnede sorten.

Som sådan plasserer markedssegmenteringsanalyse mennesker i grupper basert på en identifisert delt felles verdi. Den vanlige verdien kan være det faktum at de ikke har mye ressurs, er tenåringer eller noe annet aspekt. Markedssegmentering gjør at et selskap kan konkurrere sterkt i et meget konkurransedyktig marked ved å la det reklamekampanjer og andre reklamekampanjer rettet mot målgruppen. Det motsatte av markedssegmentering er den type markedsføring som kalles massemarketing. Denne typen markedsføring behandler alle de samme uten å ta hensyn til preferanser eller behov for separate segmenter.