Hva er et rent spill?

Pure play er et begrep som brukes for å beskrive et selskap som velger å fokusere sin investering av ressurser i en enkelt bransje. Denne typen fenomen sees ofte i detaljhandel, nærmere bestemt online detaljhandel. I stedet for å tilby et bredt spekter av produkter til forbrukerne, tilbyr pure play-virksomheten en type produkt. Selv om denne modellen kan være meget vellykket, forlater den også selskapet mer åpen for risiko for å mislykkes i tilfelle at den begrensede produktserien mister fordel hos forbrukerne.

I motsetning til et rent skuespill, kan konglomerater som tilbyr et mangfoldig produktutvalg også være meget vellykkede, mens de forblir mindre sårbare for endringer i forbrukernes smak. Dette fordi det er større mulighet for at ettersom en bestemt produktserie opplever en nedtur, får en annen produktlinje oppmerksomhet og genererer mer salg. For eksempel vil en online forhandler som tilbyr en eklektisk blanding av matvarer, medisiner og en rekke sportsklær, ha en bedre sjanse til å takle skift i etterspørsel enn en forhandler som solgte et enkelt produkt, for eksempel hardbackbøker.

Selv om det er risikoer forbundet med en ren spilltilnærming, er det også en rekke potensielle fordeler. Siden selskapet er fokusert på en bestemt type produktlinje, er muligheten til å fange opp en større andel av det markedet til stede. Ved å bli den etablerte lederen i den aktuelle markedsplassen, kan virksomheten effektivt påvirke forbrukernes forventninger og bestemme standarden som alle andre konkurrenter blir bedømt. På sitt beste kan dette settet av omstendigheter opprettholdes i en årrekke, noe som gjør at selskapet kan bygge et rykte for kvalitet som gjør markedsføring av den begrensede serien med produkter mye enklere, ganske enkelt på grunn av den enkle anerkjennelsen av merkevaren.

I noen tilfeller kan en ren spilltilnærming være spesielt effektiv når det gjelder utgivelsen av nye typer produkter. For eksempel, hvis en gründer utvikler ny teknologi som med stor sannsynlighet vil tiltrekke seg forbrukere, kan han eller hun opprette en copyright på den teknologien og etablere et selskap som skal være den eneste produsenten og distributøren av det produktet. Forutsatt at produktet tiltrekker seg en lojal følge, er opphavsretten med på å begrense konkurransen og lar gründeren tjene mye penger. Dette settet av omstendigheter vil fortsette til noen utvikler en annen prosess som produserer et produkt som gir forbrukerne de samme resultatene. Selv da kan velviljen og markedsgjenkjenningen som det rene spillet har bygget seg opp i mellomtiden, være nok til å holde konkurransen i sjakk, mister svært lite av markedsandelen og forbli bransjeleder i mange år til.