Vad är ett rent spel?

Pure play är en term som används för att beskriva ett företag som väljer att fokusera sin investering av resurser i en enda bransch. Denna typ av fenomen ses ofta i detaljhandeln, särskilt online-detaljhandeln. I stället för att tillhandahålla ett brett sortiment av produkter till konsumenterna erbjuder ren spelverksamhet en typ av produkt. Även om denna modell kan vara mycket framgångsrik, lämnar den också företaget mer öppet för risk för misslyckande i händelse av att den begränsade produktlinjen förlorar förmån för konsumenterna.

I motsats till ett rent spel kan konglomerat som erbjuder ett brett sortiment av produkter också vara mycket framgångsrika, samtidigt som de är mindre sårbara för förändringar i konsumenternas smak. Detta beror på att det finns en större möjlighet att när en viss produktlinje upplever en nedgång, får en annan produktlinje uppmärksamhet och genererar ytterligare försäljning. Till exempel skulle en onlinebutik som erbjuder en eklektisk blandning av förpackade livsmedel, medicin utan disk, och en rad sportkläder ha en bättre chans att hantera förändringar i efterfrågan än en återförsäljare som sålde en enda produkt, till exempel inbundna böcker.

Även om det finns risker förknippade med en ren spelmetod, finns det också ett antal potentiella fördelar. Eftersom företaget är inriktat på en viss typ av produktlinje finns möjligheten att fånga en större andel av den marknaden. Genom att bli den etablerade ledaren inom denna marknad kan verksamheten effektivt påverka konsumenternas förväntningar och fastställa vilken standard alla andra konkurrenter bedöms. Som bäst kan denna uppsättning omständigheter upprätthållas under ett antal år, vilket gör det möjligt för företaget att bygga upp ett rykte för kvalitet som gör marknadsföringen av den begränsade produktlinjen mycket enklare, helt enkelt på grund av det enkla erkännandet av varumärket.

I vissa fall kan en ren spelmetod vara särskilt effektiv när det gäller frisläppandet av nya typer av produkter. Till exempel, om en företagare utvecklar någon ny teknik som är mycket troligt att locka konsumenter, kan han eller hon upprätta en upphovsrätt på den tekniken och etablera ett företag som är den enda tillverkaren och distributören av den produkten. Förutsatt att produkten lockar ett lojalt följer, hjälper upphovsrätten att begränsa konkurrensen och gör det möjligt för företagaren att tjäna mycket pengar. Denna uppsättning omständigheter kommer att fortsätta tills någon utvecklar en annan process som producerar en produkt som erbjuder konsumenterna samma resultat. Även då kan goodwill och marknadsigenkänning som det rena spelet har byggts upp under tiden vara tillräckligt för att hålla konkurrensen i fjärde, förlora mycket lite av sin marknadsandel och förbli branschledaren i många fler år.