Qu'est-ce qu'un jeu pur?

Le pur jeu est un terme utilisé pour décrire une entreprise qui choisit de concentrer son investissement en ressources sur un seul secteur d'activité. Ce type de phénomène est souvent observé dans la vente au détail, en particulier la vente en ligne. Plutôt que de proposer une large gamme de produits aux consommateurs, l’activité pure play propose un seul type de produit. Bien que ce modèle puisse être très efficace, il laisse également la société plus exposée au risque d’échec dans le cas où la gamme de produits limitée perdrait la faveur des consommateurs.

Contrairement à un jeu pur, les conglomérats proposant une gamme variée de produits peuvent également être très performants, tout en restant moins vulnérables aux changements de goût des consommateurs. En effet, il est plus probable que lorsqu'une gamme de produits particulière subit un ralentissement économique, une autre gamme de produits attire l'attention et génère des ventes supplémentaires. Par exemple, un détaillant en ligne proposant un mélange éclectique d’aliments emballés, de médicaments en vente libre et une gamme de vêtements de sport aurait plus de chances de faire face à une évolution de la demande qu’un détaillant vendant un seul produit, tel que des livres cartonnés.

Bien que l’approche du pur jeu comporte des risques, elle présente également un certain nombre d’avantages potentiels. Étant donné que la société se concentre sur un type particulier de ligne de produits, l’opportunité de conquérir une plus grande part de ce marché est présente. En devenant le leader établi sur ce marché, l'entreprise peut effectivement influencer les attentes des consommateurs et déterminer la norme à l'aune de laquelle tous les autres concurrents sont jugés. Dans le meilleur des cas, cet ensemble de circonstances peut être maintenu pendant plusieurs années, ce qui permet à l'entreprise de se forger une réputation de qualité qui facilite beaucoup la commercialisation de cette gamme limitée de produits, simplement en raison de la reconnaissance facile de la marque.

Dans certains cas, une approche purement axée sur le jeu peut s'avérer particulièrement efficace pour la sortie de nouveaux types de produits. Par exemple, si un entrepreneur développe une nouvelle technologie très susceptible d’attirer les consommateurs, il peut établir un droit d’auteur sur cette technologie et créer une société unique en son genre pour la fabrication et la distribution de ce produit. En supposant que le produit attire un public fidèle, le droit d'auteur contribue à limiter la concurrence et permet à l'entrepreneur de gagner beaucoup d'argent. Cet ensemble de circonstances continuera jusqu'à ce que quelqu'un développe un processus différent qui produit un produit offrant aux consommateurs les mêmes résultats. Même dans ce cas, la bonne volonté et la reconnaissance du marché que le jeu pur s'est construit entre-temps peuvent suffire à maintenir la concurrence à distance, perdant très peu de sa part de marché et restant le leader du secteur pendant de nombreuses années encore.