Co je to Pure Play?

Pure play je termín, který se používá k popisu společnosti, která se rozhodne zaměřit svou investici zdrojů do jediné oblasti podnikání. Tento typ jevu je často vidět v maloobchodě, konkrétně v maloobchodě online. Spíše než poskytování široké škály produktů spotřebitelům nabízí čistě hra jeden typ produktu. I když tento model může být velmi úspěšný, společnost také nechává otevřenější riziku selhání v případě, že omezená řada výrobků ztratí přízeň spotřebitelů.

Na rozdíl od čisté hry mohou být konglomeráty, které nabízejí rozmanitou škálu produktů, také velmi úspěšné, přičemž zůstávají méně náchylné ke změnám v chuti spotřebitelů. Je to proto, že existuje větší možnost, že vzhledem k tomu, že u jedné konkrétní produktové řady dojde k poklesu, získává další produktová řada pozornost a vytváří další prodej. Například on-line prodejce nabízející eklektickou směs balených potravin přes přepážkové léky a řadu sportovního oblečení by měl větší šanci vypořádat se se změnami poptávky než maloobchodník, který prodával jeden produkt, jako jsou vázané knihy.

I když s čistým herním přístupem existují rizika, existuje také řada potenciálních výhod. Vzhledem k tomu, že se společnost zaměřuje na určitý typ produktové řady, je zde příležitost získat větší podíl na tomto trhu. Tím, že se společnost stane na tomto trhu etablovaným lídrem, může efektivně ovlivnit očekávání spotřebitelů a určit úroveň, podle které jsou všichni ostatní konkurenti souzeni. V nejlepším případě lze tento soubor okolností udržovat po několik let, což společnosti umožňuje budovat reputaci kvality, která značně usnadňuje uvádění na trh této omezené řady produktů, jednoduše díky snadnému rozpoznání značky.

V některých případech může být přístup k čistě hře zvláště účinný, pokud jde o uvolňování nových typů produktů. Například pokud podnikatel vyvíjí nějakou novou technologii, která s velkou pravděpodobností přiláká spotřebitele, může založit autorská práva k této technologii a založit společnost, která bude jediným výrobcem a distributorem tohoto produktu. Za předpokladu, že produkt přitahuje věrné sledování, autorské právo pomáhá omezit hospodářskou soutěž a umožňuje podnikateli vydělat velké množství peněz. Tato sada okolností bude pokračovat, dokud někdo nevyvinie jiný proces, který vytvoří produkt, který spotřebitelům nabídne stejné výsledky. Dokonce i tehdy může dobrá vůle a uznání trhu, které se v mezičase vytvořila čistá hra, stačit k udržení konkurence na uzdě, ztratí jen velmi málo svého podílu na trhu a zůstane vůdcem odvětví po mnoho dalších let.