Hva er en salgsrevisjon?

En salgsrevisjon er en gjennomgang av et selskaps hele salgsprosess, fra bruk av bestemte typer programvare, til personalet, til styringsstrategier. Denne typen revisjon er forskjellig fra en økonomisk revisjon der et selskap evaluerer driftskostnadene sine mot salgsinntektene. En salgsrevisjon evaluerer effektiviteten til alle aspekter av salgsprosessen og hjelper selskaper med å bestemme om metodene deres er kostnadseffektive og gunstige når det gjelder å generere inntekter. Noen virksomheter velger å utføre denne prosessen selv, ofte ved hjelp av spesialisert revisjonsprogramvare, og andre foretrekker å ha en ekstern konsulent objektivt utføre evalueringen.

salgsrevisorer kan begynne med å analysere atmosfæren der et selskap jobber, både eksternt og internt. Det eksterne miljøet refererer til markedsstørrelsen der et selskap markedsfører produktet sitt, markedets etterspørsel etter det produktet og veksttrendene på dette området. Det indre miljøet refererer tilKulturen til selskapet selv, inkludert måtene salgsteamet samhandler med hverandre og arten av deres forhold til lederne sine. Dette gir vanligvis et grunnlag for salgsrevisor til å evaluere salgsytelsen et selskap ønsker kontra hva de faktisk oppnår.

Revisorer kan deretter vurdere et selskaps spesifikke mål, og salgstaktikken som brukes for å oppnå disse målene, inkludert langsiktige og kortsiktige mål. Tilsynet kan evaluere hvordan effektivt ledelse formidler salgsmålene til salgsteamet, for eksempel. Det kan også brukes til å analysere om salgsstrategiene som ble brukt i løpet av revisjonens tidsramme, gjenspeiler disse målene. Disse strategiene kan omfatte å sette numeriske mål for salgsteam, og tilby belønninger i form av konkurranser og provisjoner for å oppmuntre teamet til å oppnå disse målene, og overvåke oppnåelsen av demmål på en riktig måte.

Et selskaps salgsstruktur og ansettelsesprosess kan også spille en viktig rolle i salgsprosessen, da det gjelder strukturering av forskjellige avdelinger som jobber sammen for å hjelpe salgsteamet. Et selskap kan be om at revisoren deres gjennomgår de indre arbeidene til støttepersonalet, for eksempel regnskaps- eller faktureringsavdelinger og markedsavdelinger. Salgsrevisor kan søke å lære hvordan disse avdelingene samarbeider med salgsavdelingen og om de effektivt kommuniserer med hverandre angående interdepartementale behov. Noen revisjoner kan bruke denne fasiten av prosessen for å hjelpe et selskap med å evaluere fremtidige og potensielle ansatte ved å konstruere ansettelsesretningslinjer for å gjøre det mulig for selskapet å ansette personligheter som passer godt innenfor deres spesifikke salgsstruktur og selskapskultur.

På slutten av en salgsrevisjon mottar et selskap typisk en rapport som avgrenser styrkene og svakhetene og foreslo måter de might Forbedre deres samlede salgstaktikk. Det generelle målet med en salgsrevisjon er forbedring av den generelle salgsytelsen når det gjelder ledelsesforventninger og økningen i forutsigbarheten av resultatene. Gjentatte, forutsigbare resultater med hensyn til salgsproduktivitet garanterer typisk salgsprosessen fungerer med en høy grad av pålitelighet og effektivitet.