Was ist eine Verkaufsprüfung?
Eine Verkaufsprüfung ist eine Überprüfung des gesamten Verkaufsprozesses eines Unternehmens, von der Verwendung bestimmter Software -Arten über die Mitarbeiter bis hin zu Managementstrategien. Diese Art von Audit unterscheidet sich von einer Finanzprüfung, bei der ein Unternehmen seine Betriebskosten gegen ihre Umsatzeinnahmen bewertet. Eine Verkaufsprüfung bewertet die Effektivität jedes Aspekts des Verkaufsprozesses und hilft Unternehmen, festzustellen, ob ihre Methoden kostengünstig und vorteilhaft sind, um Einnahmen zu erzielen. Einige Unternehmen wählen diesen Prozess selbst, häufig mit Hilfe einer speziellen Prüfungssoftware, und andere bevorzugen einen externen Berater objektiv die Bewertung. Das externe Umfeld bezieht sich auf die Marktgröße, in der ein Unternehmen sein Produkt, die Marktnachfrage nach diesem Produkt und die Wachstumstrends in diesem Bereich vermarktet. Die interne Umgebung bezieht sich aufDie Kultur des Unternehmens selbst, einschließlich der Art und Weise, wie das Verkaufsteam miteinander interagiert und die Art ihrer Beziehungen zu ihren Managern. Dies bietet in der Regel eine Grundlage für den Vertriebsprüfer, um die Vertriebsleistung zu bewerten, die ein Unternehmen wünscht, und was sie tatsächlich erreichen.
Auditoren können als nächstes die spezifischen Ziele eines Unternehmens und die Verkaufstaktiken in Betracht ziehen, um diese Ziele zu erreichen, einschließlich langfristiger und kurzfristiger Ziele. Die Prüfung kann bewerten, wie effektiv das Management beispielsweise seine Verkaufsziele an das Verkaufsteam vermittelt. Es kann auch analysiert werden, ob die während des Zeitrahmens des Audits verwendeten Verkaufsstrategien diese Ziele widerspiegeln. Zu diesen Strategien kann das Festlegen numerischer Ziele für Verkaufsteams gehören, Belohnungen in Form von Wettbewerben und Provisionen angeboten werden, um das Team zu ermutigen, diese Ziele zu erreichenzeitnahe Ziele.
Die Verkaufsstruktur und der Einstellungsprozess eines Unternehmens können auch eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess spielen, da sie sich auf die Strukturierung verschiedener Abteilungen bezieht, die zusammenarbeiten, um das Verkaufsteam zu unterstützen. Ein Unternehmen kann beantragen, dass sein Prüfer die inneren Funktionsweise ihrer Support -Mitarbeiter wie Buchhaltungs- oder Rechnungsabteilungen und Marketingabteilungen überprüft. Der Vertriebsprüfer kann versuchen, zu erfahren, wie diese Abteilungen mit der Vertriebsabteilung zusammenarbeiten und ob sie effektiv miteinander über die abteilungsfähigen Bedürfnisse kommunizieren. Einige Audits können diese Facette des Prozesses verwenden, um einem Unternehmen zu helfen, zukünftige und potenzielle Mitarbeiter zu bewerten, indem sie die Einstellungsrichtlinien errichten, damit das Unternehmen Persönlichkeiten einstellen kann, die gut in ihre spezifische Verkaufsstruktur und Unternehmenskultur passen.
tt verbessert ihre Gesamtverkaufstaktik. Das allgemeine Ziel einer Verkaufsprüfung ist die Verbesserung der Gesamtverkaufsleistung in Bezug auf Managementerwartungen und die Zunahme der Vorhersagbarkeit der Ergebnisse. Wiederholte, vorhersehbare Ergebnisse in Bezug auf die Umsatzproduktivität garantieren normalerweise, dass der Verkaufsprozess mit einem hohen Maß an Zuverlässigkeit und Effizienz funktioniert.