영업 감사는 무엇입니까?

영업 감사는 특정 유형의 소프트웨어 사용에서 직원, 관리 전략에 이르기까지 회사의 전체 판매 프로세스를 검토 한 것입니다. 이러한 유형의 감사는 회사가 판매 수익에 대한 운영 비용을 평가하는 재무 감사와 다릅니다. 영업 감사는 판매 프로세스의 모든 측면의 효과를 평가하고 회사가 자신의 방법이 비용 효율적이고 수익 창출에 유리한 지 여부를 결정하는 데 도움이됩니다. 일부 비즈니스는 종종 전문 감사 소프트웨어의 도움 으로이 프로세스를 직접 수행하기로 선택하며, 다른 비즈니스는 외부 컨설턴트가 객관적으로 평가를 수행하는 것을 선호합니다.

영업 감사자는 회사가 외부 및 내부적으로 작동하는 분위기를 분석하여 시작할 수 있습니다. 외부 환경은 회사가 제품을 판매하는 시장 규모, 해당 제품에 대한 시장 수요 및 해당 영역의 성장 추세를 나타냅니다. 내부 환경은영업 팀이 서로 상호 작용하는 방식과 관리자와의 관계의 성격을 포함하여 회사 자체의 문화. 이는 일반적으로 영업 감사관이 회사가 원하는 영업 성과를 평가하는 것과 실제로 달성하는 것의 기초를 제공합니다.

감사인은 다음에 회사의 특정 목표와 장기 및 단기 목표를 포함하여 목표를 달성하는 데 사용되는 판매 전술을 고려할 수 있습니다. 감사는 예를 들어 경영이 판매 목표를 영업 팀에 얼마나 효과적으로 전달하는지 평가할 수 있습니다. 또한 감사 기간 동안 사용 된 판매 전략이 이러한 목표를 반영하는지 여부를 분석하는 데 사용될 수 있습니다. 이러한 전략에는 영업 팀의 수치 목표 설정, 컨테스트 형태의 보상을 제공하고 팀이 그러한 목표 달성을 장려하고 그 목표 달성을 모니터링하는 것이 포함될 수 있습니다.적시에 목표.

회사의 영업 구조 및 채용 프로세스는 영업 팀을 돕기 위해 협력하는 다양한 부서의 구조화와 관련하여 영업 프로세스에서 중요한 역할을 할 수 있습니다. 회사는 감사인이 회계 또는 청구서 및 마케팅 부서와 같은 지원 직원의 내부 작업을 검토하도록 요청할 수 있습니다. 영업 감사관은 이러한 부서가 영업 부서와 어떻게 협력하는지, 그리고 부서 간 요구와 관련하여 서로 효과적으로 의사 소통하는지 배울 수 있습니다. 일부 감사는이 프로세스의 측면을 사용하여 회사가 특정 영업 구조 및 회사 문화에 적합한 성격을 고용 할 수 있도록 채용 가이드 라인을 구성하여 회사가 미래 및 잠재적 인 직원을 평가할 수 있도록 도와줍니다.

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영업 감사가 끝나면 회사는 일반적으로 자신의 강점과 약점을 묘사하는 보고서를 받고 그들이 기울어 진 방법을 제안합니다.t 전체 판매 전술을 개선합니다. 판매 감사의 일반적인 목표는 경영 기대치와 결과 예측 가능성과 관련하여 전반적인 판매 성과의 개선입니다. 판매 생산성과 관련하여 반복되고 예측 가능한 결과는 일반적으로 판매 프로세스가 높은 수준의 신뢰성과 효율성으로 기능하고 있음을 보장합니다.