Vad är en försäljningsrevision?

En försäljningsrevision är en översyn av ett företags hela försäljningsprocess, från användning av särskilda typer av programvara, till personalen, till ledningsstrategier. Denna typ av revision skiljer sig från en finansiell revision där ett företag utvärderar sina driftskostnader mot sina försäljningsintäkter. En försäljningsrevision utvärderar effektiviteten hos alla aspekter av försäljningsprocessen och hjälper företag att avgöra om deras metoder är kostnadseffektiva och fördelaktiga för att generera intäkter eller inte. Vissa företag väljer att utföra denna process själva, ofta med hjälp av specialiserad revisionsprogramvara, och andra föredrar att ha en extern konsult objektivt genomföra utvärderingen.

Försäljningsrevisorer kan börja med att analysera atmosfären där ett företag arbetar, både externt och internt. Den yttre miljön hänvisar till marknadsstorleken där ett företag marknadsför sin produkt, marknadens efterfrågan på den produkten och tillväxttrenderna inom det området. Den interna miljön hänvisar tillKulturen i själva företaget, inklusive de sätt på vilka säljteamet interagerar med varandra och arten av deras relationer med sina chefer. Detta ger vanligtvis en grund för försäljningsrevisoren att utvärdera försäljningsresultatet som ett företag önskar kontra vad de faktiskt uppnår.

Revisorer kan nästa överväga ett företags specifika mål och försäljningstaktiken som används för att uppnå dessa mål, inklusive långsiktiga och kortsiktiga mål. Revisionen kan till exempel utvärdera hur effektivt ledningen kommunicerar sina försäljningsmål till säljteamet, till exempel. Det kan också användas för att analysera om försäljningsstrategierna som används under granskningens tidsram återspeglar dessa mål. Dessa strategier kan inkludera att sätta numeriska mål för säljteam, erbjuda belöningar i form av tävlingar och uppdrag för att uppmuntra teamet att uppnå dessa mål och övervaka uppnåendet av dessamål i tid.

Ett företags försäljningsstruktur och anställningsprocess kan också spela en viktig roll i försäljningsprocessen, eftersom det hänför sig till struktureringen av olika avdelningar som arbetar tillsammans för att hjälpa säljteamet. Ett företag kan begära att deras revisor granska de inre arbetena hos sin supportpersonal, såsom redovisnings- eller faktureringsavdelningar och marknadsavdelningar. Försäljningsrevisoren kan försöka lära sig hur dessa avdelningar arbetar tillsammans med försäljningsavdelningen och om de effektivt kommunicerar med varandra när det gäller interdepartementella behov. Vissa revisioner kan använda denna aspekt av processen för att hjälpa ett företag att utvärdera framtida och potentiella anställda genom att bygga anställningsriktlinjer för att göra det möjligt för företaget att anställa personligheter som passar väl inom deras specifika försäljningsstruktur och företagskultur.

I slutet av en försäljningsrevision får ett företag vanligtvis en rapport som avgränsar sina styrkor och svagheter och föreslagna sätt på vilka de mögert förbättrar deras totala försäljningstaktik. Det allmänna målet med en försäljningsrevision är förbättringen av den totala försäljningsresultatet när det gäller förvaltningsförväntningarna och ökningen av förutsägbarheten av resultaten. Upprepade, förutsägbara resultat när det gäller försäljningsproduktivitet garanterar vanligtvis försäljningsprocessen med en hög grad av tillförlitlighet och effektivitet.