Hva er direkte reklame?
Direkte annonsering er en strategi som er rettet mot å nå forbrukere uten behov for en slags formidler for å etablere forbindelsen. Også kjent som direkte markedsføring krever prosessen med direkte annonsering å bruke forskjellige salgs- og markedsføringsverktøy for å gi forbrukerne muligheten til å gjøre forretninger direkte med selskapet. For å oppnå dette målet, kan direkte annonsering ha flere former.
Prosessen med direkte reklame er i motsetning til indirekte reklame- eller markedsføringsstrategier som har en tendens til å fokusere på reklame og markedsføring av varer og tjenester på en måte som motiverer forbrukerne til å oppsøke disse produktene fra lokale utsalgssteder. Et eksempel på indirekte markedsføring ville være magasinannonser som viser et produkt, mens de i annonsen viser at produktet selges i fine butikker overalt. I stedet for å være i direkte kontakt med produsenten, kjøper forbrukeren produktet fra en lokal eller online forhandler.
En av de mest anerkjente typene direktereklame er direktemelding. Her selger produsenten direkte til forbrukeren ved å lage et postkort eller annen postforsendelse som blir levert av posttjenesten. Annonsen beskriver fordelene ved å kjøpe produktet og gir kunden muligheten til å gjøre kjøpet direkte, enten ved å gå til et nettsted eller svare på post. Mange selskaper bruker direkte post som et middel til å generere postordrer og eliminere behovet for å selge produkter gjennom tredjeparter.
E-postannonser er et annet eksempel på direkte annonsering. Akkurat som med postforsendelser levert per post, innebærer e-postannonsering å levere en oppfordring til en potensiell kjøper ved å sende direkte til forbrukeren. Vanligvis har forbrukeren muligheten til å bli omdirigert til et nettsted for å lære mer om produktet, eller kan gå direkte til en webside og bestille. I noen tilfeller kan e-postannonsen inneholde et avgiftsfritt nummer som du kan ringe for å bestille eller få mer informasjon.
Telemarketing og markedsføring av telefonsvarer er også eksempler på direkte reklame. Disse markedsføringsstrategiene er avhengige av å opprette en direkte lydforbindelse med forbrukeren. I tilfelle av telemarketing, ringer agenter forbrukere og prøver å engasjere dem i dialog som vil resultere i bestilling. Talepostmarketing er mer passiv ved at forbrukeren mottar en hermetisk lydmelding som kan lyttes til på fritiden. Taleposttilnærmingen gir vanligvis et telefonnummer for å ringe for mer informasjon eller bestille.
Fjernsynsmarkedsføring er også en populær tilnærming til direkte markedsføring. Bedrifter forbereder det som er kjent som en informasjonsmarked eller informasjonsreklame som markedsfører deres produktlinje. Gjennom sendingen av infomercialen får forbrukeren informasjon om hvordan han kan kontakte selskapet og legge inn en bestilling. Som med alle former for direkte reklame, minimerer eller markedsfører TV-markedsføring behovet for å selge produktet gjennom utsalgssteder.
Direkte reklame blir ikke alltid sett på med fordel. Uønskede e-postanmodninger anses som “spam” og anses generelt å være en plage. På samme måte blir direktemelding sett på som å generere det som kalles “søppelpost.” Telemarketing har en rekke avskrekkere som ser tilnærmingen som for for påtrengende. Selv den passive tilnærmingen til talepostreklame blir av mange sett på som inngripende og uvelkomne.
Faktum er imidlertid at direkte reklame gir resultater. Mange mennesker reagerer positivt på denne typen salgskontakter og legger inn bestillinger. Gitt de relativt små utgiftene knyttet til de fleste typer direkte annonsering og omsetningsgraden som genereres av denne innsatsen, er direkte annonsering en salgstilnærming som sannsynligvis vil være en del av markedsføringsstrategien i mange år fremover.