Hva er markedsførings avkastning?

Marketing ROI er en beregning som hjelper selskaper med å bestemme effektiviteten av markedsførings- og annonseringsplanene. ROI står for avkastning på investeringen, en måling beregnet ved å dele gevinsten fra et markedsførings- eller reklameprogram etter kostnadene. Dette gir en inkrementell faktor for måling av markedsføringsgevinster. For eksempel bruker et selskap $ 100 000 amerikanske dollar (USD) på en markedsføringskampanje som resulterer i nytt salg på $ 375 000 USD. Markedsavkastningen er 3,75 for denne spesielle faktoren; Høyere faktorer er å foretrekke av selskaper.

Formålet med ROI -beregningen av markedsføring er å bestemme den historiske effektiviteten til markedsførings- og reklamekampanjer. Ved å bruke denne historiske faktoren kan selskaper deretter forutsi effektiviteten av fremtidige markedsføringskampanjer. For eksempel har et selskap en faktor på 4,25 for hver avismarkedsføringskampanje de kjører. Hvis en ny kampanje koster $ 50 000 USD, kan selskapet forvente å tjene 212 500 dollar i inntekter. Denne beregningen er ikke NECI hovedsak betyr at selskapet vil gi overskudd for denne tidsperioden.

Bedrifter bruker ofte markedsførings ROI-beregningen for kortsiktige kampanjer. Dette hjelper dem med å bestemme seg for den beste typen reklamemedium for å generere ny virksomhet. Kortsiktige kampanjer er ofte målrettet mot en spesifikk gruppe eller tidsramme for virksomheten. Beregning av effektiviteten av utgiftene er nødvendig for å sikre at selskapet kan maksimere mulighetene til å generere salg. En sammenligning mellom flere kampanjer som kjøres samtidig er også mulig ved bruk av denne beregningen.

Langsiktige markedsførings- eller reklamekampanjer måler vanligvis ikke godt med markedsføringsavkastning. Merkebevissthet, forbrukerens popularitet og mangel på konkurranse kan alle påvirke selskapets markedsføringstaktikk. I de fleste tilfeller er det bare noen få måter å spore denne informasjonen på. For eksempel kan veksten av et selskaps merke komme fra MULTiple kortsiktige markedsføringskampanjer og kvalitetsprodukter som selges gjennom flere markeder. I stedet for å bruke intern informasjon for å bestemme merkevarepopularitet, er selskaper ofte avhengige av kundeundersøkelser for å samle informasjon.

ROI -markedsføring er ikke uten feil. Å bruke kortsiktige tall for å utlede effektiviteten av driften kan villede et selskap til å tro at markedsføringen deres var den viktigste grunnen til å øke salget. Mangel på konkurranse, lav tilførsel av erstatningsvarer, høyere forbrukerlønn eller muligheten til å komme inn i nye markeder kan være andre faktorer for å øke salget. Å unnlate å vurdere disse faktorene sammen med ROI -beregninger kan skape et myopisk syn på markedsføring. Forvrengte inntektstall kan også produsere unøyaktige avkastningsfaktorer.