마케팅 ROI 란 무엇입니까?

마케팅 ROI는 회사가 마케팅 및 광고 계획의 효과를 판단하는 데 도움이되는 지표입니다. ROI는 마케팅 또는 광고 프로그램의 이익을 비용으로 나누어 계산 한 투자 수익 (ROI)을 나타냅니다. 이는 마케팅 이익을 측정하기위한 증분 요소를 제공합니다. 예를 들어, 회사는 마케팅 캠페인에 미화 $ 100,000를 미화 $ 375,000의 새 매출로 만듭니다. 이 특정 요소에 대한 마케팅 ROI는 3.75입니다. 기업은 더 높은 요소를 선호합니다.

마케팅 ROI 계산의 목적은 마케팅 및 광고 캠페인의 과거 효과를 확인하는 것입니다. 이 역사적인 요소를 사용하여 회사는 향후 마케팅 캠페인의 효과를 예측할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 그들이 운영하는 모든 신문 마케팅 캠페인에 대해 4.25의 요소를가집니다. 새 캠페인 비용이 $ 50,000 USD이면 회사는 $ 212,500 USD의 수입을 올릴 수 있습니다. 이 계산이 반드시 회사가이 기간 동안 수익을 창출한다는 것을 의미하지는 않습니다.

회사는 종종 단기 캠페인에 마케팅 ROI 계산을 사용합니다. 이를 통해 새로운 비즈니스를 창출하기위한 최상의 광고 매체 유형을 결정할 수 있습니다. 단기 캠페인은 종종 비즈니스의 특정 그룹 또는 기간을 목표로합니다. 회사가 매출을 창출 할 수있는 기회를 극대화하려면 비용의 효과를 계산해야합니다. 이 측정 항목을 사용하면 동시에 여러 캠페인을 비교할 수도 있습니다.

장기 마케팅 또는 광고 캠페인은 일반적으로 마케팅 ROI로 제대로 측정되지 않습니다. 브랜드 인지도, 소비자 인기 및 경쟁 부족은 모두 회사의 마케팅 전략에 영향을 줄 수 있습니다. 대부분의 경우이 정보를 성공적으로 추적하는 방법은 몇 가지뿐입니다. 예를 들어, 회사 브랜드의 성장은 여러 개의 단기 마케팅 캠페인과 여러 시장을 통해 판매되는 양질의 제품에서 비롯 될 수 있습니다. 회사는 브랜드 인기도를 결정하기 위해 내부 정보를 사용하지 않고 종종 고객 설문 조사를 통해 정보를 수집합니다.

마케팅 ROI에는 결함이 없습니다. 단기적인 수치를 사용하여 운영의 효과를 이끌어 내면 회사는 마케팅이 판매 증가의 가장 큰 이유라고 생각하게 만들 수 있습니다. 경쟁 부족, 대체품 공급 부족, 소비자 임금 상승 또는 새로운 시장 진입 능력은 판매 증가의 다른 요인이 될 수 있습니다. ROI 계산과 함께 이러한 요소를 고려하지 않으면 마케팅에 대한 근시안적 견해를 만들 수 있습니다. 왜곡 된 수익 수치는 부정확 한 ROI 요소를 생성 할 수도 있습니다.