Hva er et sponsorprogram?

Et sponsorprogram i bedriftssammenheng er et økonomisk paradigme for å engasjere sponsorer av markedsføringsmuligheter, spesielt for et spesielt arrangement. Den kan også spesifikt referere til praksisen med å matche velgjørere til barn i nød i andre land som en del av et barnesponsorprogram. I begge tilfeller er teorien bak utviklingen av programmet den samme, selv om konteksten er radikalt annerledes.

Sponsing er en viktig del av budsjettet til enhver spesiell begivenhet som har muligheten til å engasjere et stort antall mennesker. Selskaper er ofte villige til å legge regningen for deler av et arrangement hvis arrangørene kan demonstrere verdien av investeringen. Verdiproposisjonen krever underbygging, i form av bevis på antall personer som forventes å delta og deres tilhørende demografi. Dette estimatet av virkningen driver mengden av arrangementer som arrangører kan ta betalt for hver markedsføringsmulighet.

En hendelse vil sannsynligvis ønske å engasjere så mange bedriftssponsorer som den kan. Å finne ut hva som kan selges til et selskap som en markedsføringsmulighet er det første trinnet i engasjementet. Et sponsorprogram er hendelsesarrangørens måte å segmentere arrangementet på i markedsføringsmuligheter som tillater engasjement på forskjellige nivåer. Identifiserte muligheter rommer ofte en rekke aktiviteter og investeringskostnader, slik at et selskap som bare ønsket å investere et beskjedent beløp i tilfelle, kan finne en passende mulighet, så vel som det selskapet som er klar til å gjøre en større investering.

Et sponsorprogram vil typisk bli skissert i et skriftlig forslag som blir sendt ut til potensielle kunder. Forslaget skal redegjøre for verdiforslaget, forklare om de unike sidene ved arrangementet og hvordan sponsing vil være til nytte for selskapene som bestemmer seg for å investere. Det vil omfatte ulike sponsornivåer som tillater engasjement på en rekke prispunkter. Kontaktinformasjon for arrangørene og et returnerende interesseark fullfører ofte presentasjonen.

Det skriftlige forslaget er bare ett aspekt av et sponsorprogram. Mange sponsormuligheter kan fornyes på årsbasis, og kjernen i et program er styring av forholdet over tid for å sikre at sponsoren fornyer sitt engasjement for arrangementet år etter år. Styring av sponsorforhold er i utgangspunktet det samme som i enhver klienttype-samhandling, og er avhengig av kommunikasjon og leverer verdi i bytte for investering av interesse, tid og penger.

Sponsorprogrammer er ikke begrenset til arrangementer. Barnesponsing er et spesielt program som matcher individer med barn i nød. Enkelte kjente individer, for eksempel underholdere og idrettsutøvere, kan være gjenstand for et sponsorprogram designet av deres agenter for å demonstrere for selskaper hvorfor tilknytning til den enkelte ville være fordelaktig. I begge tilfeller forblir identifikasjonen av salgbare muligheter ved flere prispunkter til støtte for en verdiproposisjon den samme.