Vad är ett sponsringsprogram?

Ett sponsorprogram i företagssammanhang är ett ekonomiskt paradigm för att engagera sponsorer för marknadsföringsmöjligheter, särskilt för ett speciellt evenemang. Den kan också specifikt hänvisa till praxis att matcha välgörare till barn i nöd i andra länder som en del av ett barnsponsorprogram. I båda fallen är teorin bakom utvecklingen av programmet densamma, även om sammanhanget är radikalt annorlunda.

Sponsring är en avgörande del av budgeten för varje speciellt evenemang som har möjlighet att engagera ett stort antal människor. Företag är ofta villiga att betala räkningen för delar av en händelse om arrangörerna kan visa värdet på investeringen. Värdepropositionen kräver underbyggnad, i form av bevis på antalet personer som förväntas delta och deras tillhörande demografi. Denna uppskattning av påverkan driver mängden pengar som arrangörerna kan debitera för varje marknadsföringsmöjlighet.

En händelse kommer sannolikt att vilja engagera så många företagsponsorer som det kan. Att ta reda på vad som kan säljas till ett företag som marknadsföringsmöjlighet är det första steget i engagemang. Ett sponsorprogram är arrangörens sätt att dela upp evenemanget i marknadsföringsmöjligheter som möjliggör engagemang på olika nivåer. Identifierade möjligheter rymmer ofta en rad aktiviteter och investeringskostnader, så ett företag som bara ville investera en blygsam summa pengar i händelsen kan hitta en lämplig möjlighet, liksom det företag som är redo att göra en större investering.

Ett sponsorprogram kommer vanligtvis att beskrivas i ett skriftligt förslag som skickas ut till utsikterna. Förslaget bör specificera värdepropositionen, beskriva de unika aspekterna av evenemanget och hur sponsring kommer att gynna de företag som beslutar att investera. Det kommer att innehålla olika sponsornivåer som möjliggör engagemang vid olika prispunkter. Kontaktinformation för evenemangsarrangörerna och ett returrätt som kan returneras kompletterar ofta presentationen.

Det skriftliga förslaget är bara en aspekt av ett sponsringsprogram. Många sponsringsmöjligheter kan förnyas på årsbasis, och kärnan i ett program är att hantera relationen över tid för att säkerställa att sponsorn förnyar sitt engagemang för evenemanget år efter år. Sponsringsrelationshantering är i princip detsamma som i alla interaktioner av klientyp och är beroende av kommunikation och levererar värde i utbyte mot investeringar av ränta, tid och pengar.

Sponsorprogram är inte begränsade till evenemang. Barns sponsring är ett särskilt program som matchar individer med barn i behov. Vissa kända individer, som underhållare och idrottare, kan vara föremål för ett sponsorprogram som utformats av deras agenter för att visa för företag varför anslutning till individen skulle vara till nytta. I båda fallen förblir identifieringen av försäljningsbara möjligheter vid flera prispunkter till stöd för ett värdeproposition detsamma.