Vad är en segmenterad marknad?
En segmenterad marknad är en marknad som på något sätt isoleras från andra marknader. Isoleringen kan vara fullständig, eller den kan vara partiell och något flytande. Processen att skapa en segmenterad marknad kan vara en avsiktlig marknadsföringsstrategi som är utformad för att maximera informationsflödet och generera försäljning på en sekundär eller nischmarknad, eller uppstå på grund av oförutsedda marknadsbrister.
När en marknad avsiktligt segmenteras har orsaken oftast att göra med att bestämma vilken riktning ett företag kommer att ta med design, tillverkning och slutlig försäljning av sin produktlinje. Genom att dela upp eller dela upp en större marknad i en mindre och lättare hanterad pool av potentiella kunder är det lättare att designa produkter som kommer att locka den gruppen konsumenter. Som en del av processen tas de som utgör den segmenterade marknaden något bort eller isoleras från konkurrensen och förblir lojala baserade på faktorer som varumärkesigenkänning, kvalitet och pris.
En avsiktlig segmenterad marknad har också fördelen att utnyttja begränsade marknadsföringsresurser bättre. Genom att fokusera mer på denna unika marknad, snarare än att ta ett massmarknadssätt, är det lättare att avgöra hur tillgängliga resurser bäst kan användas för att nå den avsedda kundbasen och därmed öka potentialen för att producera försäljning och intäkter. Småföretag använder ibland denna modell när produktserien är relevant endast för specifika konsumenttyper, men stora företag som vill bryta sig in på nya marknader innan deras konkurrenter kommer ibland att använda samma strategi när de utformar och lanserar en ny produkt.
När närvaron av den segmenterade marknaden inte är baserad på avsiktliga val, kan resultatet bli något mindre givande. Förmågan att etablera en fungerande kommunikationsnivå mellan producenter och konsumenter försämras, vilket i sin tur leder till mindre effektiv användning av arbetskraft, kapital och andra resurser. Marknadsförändringar av denna typ måste identifieras och lösningar hittas innan situationen kan förvandlas till en verklig möjlighet för alla inblandade.
Idén om en segmenterad marknad finns också med investeringsmöjligheter. En metod som kallas en segmenterad marknadshypotese anser att det inte är möjligt att ersätta specifika instrument för dem med olika termer. Ett klassiskt exempel har att göra med långsiktiga och kortsiktiga investeringar. Om investeraren vill att investeringsportföljen ska vara något likvärdig är det bättre alternativet att fokusera på kortvariga möjligheter som ger en avkastning på mindre än ett år. Långsiktiga investeringar som kan ta mer än ett år för att ge en önskvärd avkastning skulle undvikas, eftersom villkoren för dessa möjligheter skiljer sig från de för kortfristiga investeringar och därmed inte ger det önskade resultatet.