Hvad er et segmenteret marked?

Et segmenteret marked er et marked, der på en eller anden måde er isoleret fra andre markeder. Isoleringen kan være komplet, eller den kan være delvis og noget flydende. Processen med at skabe et segmenteret marked kan være en forsætlig markedsføringsstrategi, der er designet til at maksimere informationsstrømmen og generere salg på et sekundært marked eller nichemarked eller komme på grund af uforudsete ufuldkommenheder i markedet.

Når et marked er bevidst segmenteret, har grunden normalt at gøre med at bestemme den retning, som en virksomhed vil tage med design, fremstilling og ultimativt salg af sin produktlinje. Ved at nedbryde eller segmentere et større marked i en mindre og lettere styret pulje af potentielle kunder, er det lettere at designe produkter, der vil tiltrække den gruppe af forbrugere. Som en del af processen fjernes eller isoleres de, der udgør det segmenterede marked, noget fra konkurrencen og forbliver loyale baseret på faktorer som mærkegenkendelse, kvalitet og pris.

Et forsætligt segmenteret marked har også fordelen ved at gøre bedre brug af begrænsede marketingressourcer. Ved at fokusere mere på dette unikke marked snarere end at tage en massemarkedsstrategi, er det lettere at bestemme, hvordan tilgængelige ressourcer bedst kan bruges til at nå det tilsigtede kundegrundlag og dermed øge potentialet for at producere salg og indtægter. Små virksomheder bruger undertiden denne model, når produktlinjen kun er relevant for bestemte typer af forbrugere, men store virksomheder, der søger at bryde ind i nye markeder, før deres konkurrenter undertiden anvender den samme strategi, når de designer og lancerer et nyt produkt.

Når tilstedeværelsen af ​​det segmenterede marked ikke er baseret på bevidste valg, kan resultatet være noget mindre givende. Evnen til at etablere et fungerende kommunikationsniveau mellem producenter og forbrugere er nedsat, hvilket igen fører til mindre effektiv anvendelse af arbejdskraft, kapital og andre ressourcer. Markedsfejl af denne type skal identificeres, og der findes løsninger, inden situationen kan forvandles til en sand mulighed for alle involverede.

Ideen om et segmenteret marked findes også med investeringsmuligheder. En tilgang, der er kendt som en segmenteret markedshypotese, hævder, at det ikke er muligt at erstatte specifikke instrumenter for dem med forskellige vilkår. Et klassisk eksempel har at gøre med langsigtede og kortsigtede investeringer. Hvis investoren ønsker, at investeringsporteføljen skal være noget likvid, er det den bedste mulighed at fokusere på kortsigtede muligheder, der giver et afkast på mindre end et år. Langsigtede investeringer, der kan tage mere end et år at give et ønskeligt afkast, ville blive undgået, da betingelserne for disse muligheder er forskellige fra kortfristede investeringer og dermed ikke giver det ønskede resultat.